第一章：网络营销探析.ppt

第一章：网络营销;1.1网络营销概述;具新闻社报道,只要打开计算机，就能走进山东青州市黄楼镇芦李村农民李鸿儒开办的“花店”，选购这里展示的180种花卉。李鸿儒的花店1996年销售收入达950万元，客户遍及南至海南北到黑龙江的全国各地，但花店没有一名推销员。1996年夏天，他从北京大学计算机中心引进一名大学生，又投资3万元购买了一台计算机、数码相机等设备。利用互联网，足不出户，他就可以以最快的速度了解世界花卉市场的最新信息，同时，把其花店的花卉的品种、价格等信息传送给世界各地的用户，供他们选购。1996年在香港举办的国际花卉贸易博览会上，观赏凤梨被确定为主题花卉。李鸿儒立即通过互联网与世界著名的几家花卉公司取得联系，最终选定荷兰一家公司引进了3000盆凤梨投放中国市场，很快销售一空。 ;案例分析： 1997年伊始，一个山东农民让全国人开了眼。55岁的李鸿儒能从从农家小院到创办万工卉有限公司，再到上互联网做生意，充分说明他本人对信息的重视和利用。网上开花店，原只有外国人才会做的事，今天一个普通中国农民做了，能不让世人开眼界吗？ 谈谈你的看法： 什么是网络营销？ 回想你见过的网络营销实例？ 与传统营销相比，网络营销到底有什么异同？ ;1·1·1网络营销产生和发展的背景;拓展;二、背景和原因 1、网络信息技术的发展 Internet和通信技术的发展是EM产生的基础 ;2、消费者价值观改变—