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企业如何确立商业模式 摘要：商业模式对于企业来言具有至关重要的意义。企业的成功在于确立了与自身相符合的商业模式。而商业模式包括七个主要要素：核心能力、合作伙伴、产品服务、目标客户、价格策略、渠道策略、营销方式。只有针对这七个要素进行全面深入调查分析，才能确保商业模式切实可行。 关键词：商业模式；核心能力 企业在发展过程中，需要根据自身实际状况，确立合适商业模式。商业模式主要包括七个要素，分别为核心能力、合作伙伴、产品服务、目标客户、价格策略、渠道策略、营销方式。 核心能力 核心能力是指企业在长期生产经营过程中的知识积累、特殊技能以及相关资源（如 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%BA%E5%8A%9B%E8%B5%84%E6%BA%90 \o 人力资源 人力资源、 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%A2%E5%8A%A1%E8%B5%84%E6%BA%90 \o 财务资源 财务资源、 HYPERLINK /wiki/%E5%93%81%E7%89%8C%E8%B5%84%E6%BA%90 \o 品牌资源 品牌资源、 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E6%96%87%E5%8C%96 \o 企业文化 企业文化等）组合而成的综合体系，是企业独具的能力。 核心能力分为三个主要方面：核心管理能力、核心技术能力、核心市场能力，并且还可往下细分，如下表所示[1]： 核心管理能力高层领导能力 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%AE%B6 \o 企业家 企业家的素质和能力；高管团队的综合素质和能力战略管理能力战略规划能力；战略执行能力组织管理能力组织结构的灵活性；各部门之间的协调性；信息沟通效率；组织效率人力资源管理能力 HYPERLINK /wiki/%E5%91%98%E5%B7%A5%E6%BF%80%E5%8A%B1 \o 员工激励 员工激励的有效性；组织集体学习能力；员工受教育程度；人力资本开发投入力度；企业核心人才管理能力；绩效管理水平 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%A2%E5%8A%A1%E7%AE%A1%E7%90%86%E8%83%BD%E5%8A%9B \o 财务管理能力 财务管理能力 HYPERLINK /wiki/%E5%81%BF%E5%80%BA%E8%83%BD%E5%8A%9B \o 偿债能力 偿债能力；资本运营能力； HYPERLINK /wiki/%E7%9B%88%E5%88%A9%E8%83%BD%E5%8A%9B \o 盈利能力 盈利能力； HYPERLINK /wiki/%E6%88%90%E9%95%BF%E8%83%BD%E5%8A%9B \o 成长能力 成长能力企业文化能力 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E6%84%BF%E6%99%AF \o 企业愿景 企业愿景、 HYPERLINK /wiki/%E4%BD%BF%E5%91%BD \o 使命 使命、 HYPERLINK /wiki/%E6%A0%B8%E5%BF%83%E4%BB%B7%E5%80%BC%E8%A7%82 \o 核心价值观 核心价值观的科学性；企业凝聚力；员工对 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%BB%8F%E8%90%A5%E5%86%B3%E7%AD%96 \o 企业经营决策 企业经营决策的认同度；员工对企业 HYPERLINK /wiki/%E6%BB%A1%E6%84%8F%E5%BA%A6 \o 满意度 满意度和自豪感危机管理能力危机预警能力；危机控制能力核心技术能力技术研发能力研发投入情况；技术创新能力；专利成果发明数量；基于 HYPERLINK /wiki/%E6%A0%B8%E5%BF%83%E6%8A%80%E6%9C%AF \o 核心技术 核心技术的产品开发能力；核心技术含金量；核心技术的 HYPERLINK /wiki/%E5%8F%AF%E6%8C%81%E7%BB%AD%E5%8F%91%E5%B1%95%E8%83%BD%E5%8A%9B \o 可持续发展能力 可持续发展能力生产制造能力制造技术先进性；生产制造的柔性与应变能力；主导产品的质量控制能力；制造成本的控制能力；交货的稳定性和控制能力核心市场能力