201411排号方案.docVIP

宝郡盛唐雍景排号方案 一、前言 宝郡盛唐雍景现已进入全面营销阶段，在完成项目的市场形象导入后，蓄水期可采用“VIP客户入会”的排号方式，收取相应的排号费用，锁定意向客户，为项目开盘提供有效的客户群体支撑。 二、排号目的 整合前期的活动宣传，锁定意向客户；提高客户转换率；达到宣传、推广服务产品的目的，增加活动催生的机会及期许达到的效果,收集市场及客户反馈信息从而把握项目推盘策略。 三、排号时间、地点及人物 排好时间：暂定2014年1月1日开始，根据蓄客情况而定，需超过100人。 截止时间：开盘前一周 参与人员：新客户群体，意向客户群体 四、排号地点 宝郡盛唐雍景营销中心 五、排号对象 年满18周岁，一切具有合法权益的意向客户。 六、会员卡获取方式 1、一次性交纳排号费1万元，即获相对应“排号认筹”资格及“宝郡地产VIP会员卡”一张?? 2、为能掌握客户的详细信息及购买意向，客户在入会同时需填写《宝郡盛唐雍景客户意向调查表》（详见附件一） 七、VIP卡使用方式 项目开盘当日，客户按金卡、银卡的顺序，凭VIP卡的卡号，从1号开始依次入场进行选房，首次开盘没有选到物业的会员，可继续保留会员身份，其优先认购权仍按照入会顺序依次顺延至下批次选房，优惠按照当时公司优惠政策为准。如申请退会的客户可随时到营销中心办理相关手续，提交退会申请后七个工作日内退款。 八、入会须知 1、客户凭身份证原件（或有效身份证件原件）并准备复印件一份，申请会员卡入会； 2、以入会当天到访的先后顺序为准，先到先办理； 3、客户可按照会员卡的顺序享受9#、11#、14#房源的优先认购权，并享受相应的购房优惠； 4、每位客户凭身份证原件申请会员卡，1张会员卡只能享受一次一房购房优惠和一次一房优先认购权利，且会员卡不能叠加优惠； 5、所有会员卡不允许转让，直系亲属（或夫妻）凭户口本（或结婚证）更名； 6、如卡有遗失，持卡人需在第一时间携有效身份证件到销售中心挂失补办，否则造成的一切损失由持卡人自行承担； 7、正式开盘及选房日前，销售中心会按照持卡人在入会时所填写的个人资料，电话通知会员卡客户，由于持卡人个人原因错过选房时间，由持卡人自行负责； 8、若客户未在首期选房日内选中满意的房源，可保留其会员资格，但期间相应购房优惠随之作废。如客户日后购买以购买时价格为准。 9、入会费可无理由退出，办理退款时，请提前7个工作日告知销售人员并填写《宝郡盛唐雍景退筹表》，持本人有效身份证件原件、交款票据原件、会员卡、退款依据，于正常工作日到宝郡盛唐雍景销售中心办理。 10、活动的最终解释权归开发商所有。 九、 入会流程 入会客户携带手续在等候区等候 以办理入会手续先后顺序进入签约区排队 持有效证件及复印件填写《会员登记表》并签字确认 （无身份证复印件者持原件经工作人员审核当场复印） 经审核后至财务室办理入会手续和缴纳相应费用 财务人员开具相应收据，公司盖章同意会员加入 领取会员卡、收据、《会员登记表》（一份）作为入会依据 填写《购房意向调查表》并领取手提袋（装有意向户型图）一份 入会成功 十、优惠方式 1、入会优惠 选择住房的客户交纳诚意金1万元，办理会员卡可享受1万元抵5万元房款的优 惠； 2、付款方式优惠 付款分为一次性付款和按揭付款两种方式。一次性付款给予总房款9.7折的优惠，按揭及分期付款购房给予总房款9.8折的优惠。 3、其他优惠 开盘之日起三天内签订商品上买卖合同的客户可享受1‰额外优惠，开盘第四天到第七天签订商品房买卖合同的客户可享受0.5‰的额外优惠。 以上优惠可累加。 十一、付款方式确定 1、一次性客户在签订商品房买卖合同时交纳全部房款； 2、按揭客户在签订商品房买卖合同时交纳银行规定的首付款款项； 3、分期客户在签订商品房买卖合同时交纳总房款三成—五成，签订合同之日起半年内交纳总房款七成—五成，一年内交纳剩余款； 十三、本会有权适时调整及终止，本章程最终解释权归辽宁宝郡房地产开发有限公司所有。 2013-12-22 附件一 宝郡盛唐雍景客户购房意向调查表 编 号： 销售人员： 您好，感谢关注宝郡盛唐雍景，在此耽误您几分钟时间填写购房意向表，您所填写的资料我们将会严格保密。除去文字填写部分，您需要在选项前的□中打“√”，为了能及时地将项目相关信息传递给您，希望您能将以下内容填写完整。 个人资料 1、姓 名： 2、年龄：□ 25岁以下 □25—35岁 □36—45岁 □46—55岁 □55岁以上