XX米业(企业战略+品牌规划+营销战略规划)重点.ppt

XXXXXX项目组（筹） 2008年1月20日; 感谢XXX公司各位领导给予XXX展现专业咨询服务、进行真挚交流的机会！ 通过前期的简单沟通，结合XXX同仁们为30多个行业、70多个品类、300余家客户提供专业整合营销传播咨询的经验，以及我们最近XXX米业的了解与洞察，我们拟写了本咨询作业项目建议书提案，以作为本次沟通的方案思路说明。 由于非正式咨询作业，我们所能了解到的XXX相关信息来自于官方报道以及客户提供的资料研读，故而，本咨询作业项目书可能会与贵公司实际状态与需求存在一定的偏差，还望各位领导予以理解并及时指正。 此处唐突抛出的一些观点、建议，仅可作XXX各位领导审视我们咨询作业思路与方法的参照。相信若有机缘携手，我们定能在深入调查研究、反复论证、集体创意的基础上，提出真正可行而实效的操作方案，协助XXX在2008年达成理想的市场业绩。;知识产权约束声明;目录;XXX眼中的XXX米业;农业产业化的龙头企业 国家“星火计划”积极参与者 国家粮食局、农业银行重点扶持的粮油产业化企业 力争中国米业领先品牌，引领米业消费潮流 ↓ 国家质量监督检验检疫总局：首批“全国工业产品（食品类）生产许可证 中国粮食行业协会：“放心米”证书 农业部：农产品质量安全中心“无公害产品” ↓ 中国国家乒乓球球队指定用米;品质卓越 绿色天成;渠道与终端：网络初建，急需完善;XXX面临的问题与困惑;原料供应：品牌大米的先决条件就是确保产品质量的统一及产品供应的持续、稳定性，目前国内大多数企业由于受大米生产的先天因素（自然性和季节性），还无法做到。;XXX对XXX米业的需求判断;;大米行业发展轨迹;从行业发展上看，目前国内中高端大米市场总体上处于导入期;大米市场品牌格局;;对标企业分析——金健米业;市场运作模式： 全国性品牌 区域化产品 地级城市运作;对标企业——金健;主要竞争品牌——中良美裕;－结合消费潮流，主打“有机”“绿色”概念：高档有机大米 －大玩产品概念，试图确开辟全新品类：营养米——美裕就是营养米，非美裕的大米都不是营养米 －借力取势、五环相扣，牢树品牌根基 历史渊源——五常贡米 稻种优良——中科院 科学种植——三植技术、绿色 安全存储——代温恒温库存、充氮保鲜 品质稳定——有身份的大米 --价格出位，支撑形象：34元/500g，是普通大米的10倍 ;－锁定高端用户、选择北京为样本市场，辐射全国 -- 采用电话直销，人员团购直销，建立形象专卖店三种方式，缩减终端费用及管理成本，同时实现厂家自控，确保服务质量。 -- 免费送货服务。一个电话，鲜米到家，实现从“田间”到餐桌零环节销售模式。 -- 客户关系管理。建立较为完善的客户关系管理制度，并通过数据库方式进行深度促销。;－行业首家，经由国家检验部门量化营养标准 －借势三农，渗透传播。利用媒体对农业和食品安全的关注，参加各类农业和食品展会，推广、传播企业和产品品牌。 －大型活动，高端造势。2007年12月，“帮培万名农业院校农村大学生计划”启动仪式暨“打造中国顶级大米品牌”———哈尔滨五常美裕大米推介会近日在北京人民大会堂举行。 －植入社区，深度促销。在在形象店发放产品小册子，在高档社区做免费领用，并有效跟踪 ;结论与启示;;品牌策略：创新品牌，创新品类;XXX米业品牌建设路径;产品规划建议：全新规划、明确职???;产品卖点提炼建议：精准提炼、有力说服;渠道选择建议：重点布局;分品入场：对产品进行细分和组合，不同档次不同规格产品进入相应终端，提高市场占有率;价格策略建议：;;2008年度传播建议：城际联动、重点出击;;最后，基于对XXX需求的认定与分析得出的初步结论，XXX对XXX咨询作业项目建议分三个阶段进行。;第一阶段：XXX发展战略规划;第二阶段;第二阶段;XXX如何保障项目的有效性与实效性？;为确保本次咨询服务目标顺利达成，由双方共同组成的联合团队将是项目成功的关键;XXX咨询项目的人员配置标准;;;XXX咨询项目的管理体系;可能的团队组合;感谢聆听！ 欢迎深入探讨！