心态技巧培训解答.ppt

挑战自我 永争第一;一、销售分享;计划拜访八步骤;什么是计划性拜访？;什么是计划性拜访？; 按事先设计的路线拜访售点，可确保合理安排时间，不遗漏客户 全面掌握路线上的客户情况，确保不断货 定期拜访客户有助于发展客情关系 确保在每个售点提供服务的一致性 …… ;1.准备工作;第一步：准备工作;第一步：准备工作;第一步：准备工作;自信的个人仪容检查;第二步：检查户外广告;第三步：向客户打招呼;第四步：做售点生动化;什么是生动化？;练习;;很容易，对吗？;你看到蓝色的三角形吗???;于绿色的正方形的两旁!;视觉效果;售点生动化就是…;“如果产品不能被看见 …… .… 那么它就不会被购买”;垂直型全品牌排列;生动化是把消费品有效地陈列在售点上的一个系统的过程。 生动化是决定消费者看到我们的产品后是否购买的最后环节。 成功的生动化是消费者可以一眼看到我们的产品, 并可吸引他们购买我们的产品。 生动化是我们销售人员的基本工作基础。;75% 的品牌选择决定是在店内做出的 消费者通常面对500种以上的产品，而花费少于2秒钟的时间来作出一个购买决定 把我们的产品和设备放在消费者最经常经过的区域，并使其能被消费者第一眼看到——冲动性购买区域。 利用“领导性”品牌来推动冲动性购买 ;冲动性购买占销量的70%;可扩大的消费;生动