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PAGE25 / NUMPAGES25 徐州市多彩网络科技有限公司 交 通 银 行 联 名 卡 策 划 书 策划团队：多彩校园 时间：2010年10月 概述 产品 本产品为多彩家园联名卡和多彩校园联名卡，是徐州多彩网络科技有限公司和中国交通银行徐州分行共同推出的产品。 多彩家园联名卡客户群体为家长，本产品主要功能有①代缴水、电、暖气费用；②民营单位工资奖金代发；③子女学杂住宿费（幼儿园、小学、初中、高中四个阶段）；④公交IC卡挂钩充值；⑤旅游等类别临时保险代买；⑥代收税费 多彩校园联名卡客户群体为高校学生，本产品主要功能有①参加“学子回乡”计划；②公交IC卡挂钩充值；③参与“温馨电汇”公益活动；④在网站“同乡交流栏目”购买品牌土特产；⑤购买正版品牌教辅书籍 市场分析 作为淮海经济开发区的徐州，人口众多，经济发展速度很快，但目前在使用联名卡进行缴费，购票，消费方面市场空缺，而社会也希望一种多功能的联名卡能在更大程度上得以普及，这种类型的联名卡目前还处于一种空白阶段，为了与时俱进，跟上时代的脚步，这种联名卡将会诞生。 企业战略 从长远规划出发制定合理的企业发展规划，并以此建立良好的企业文化来巩固企业的增加员工凝聚力，以此来巩固企业的长足发展。公司将致力于为客户提供高品质、优质服务的产品，努力塑造良好的企业形象，将公司建成一家集研发、生产、销售、服务于一体的多元化企业，促进我国联名卡产业的发展。 营销策略 在产品的营销组合方面我们从产品的设计、定价、渠道建立、宣传手段四方面入手。突出产品的技术自主性、功能新颖多样性、使用便利；在定价方面运用满意定价策略做到学生、学校利益的兼顾；产品渠道建立遵循企业战略规划制定有序渠道开展计划；促销手段上运用广告、打折、现场演示等手段综合运用促进产品的销售。 一、产品 1.1、产品的研发背景： 在卡文化日益普及的现代化社会，众多消费者（我们公司目前针对的只是大学生和高中生、幼儿园学生家长）不能享有那些持有联名卡的消费人群的优惠政策，为弥补此缺漏，我们公司有意要开发这个市场，打造属于我们自己的品牌服务。 近年来，经济迅猛发展，时代不断进步，“全面小康”的建设步伐也在不断加快，人民生活水平有了极大的提高。21世纪是知识爆炸的年代，是需要新型人才的时代，创造性人才是各层阶级、各种工作都迫切要求的，所以教育日益成为社会发展的一个重要推动因素和内在动力。无可厚非的，教育事业在当今社会中就起到了举足轻重的作用；因此学生自然而然的益发受到社会的重视，保护学生合法权益，为众多学生提供便捷、高效的交费渠道是我们公司无尚的光荣，同时也是我们公司每一个员工义不容辞的责任。 明亮我们的双眸看看现实世界：社会结构日益复杂，社会治安难度加大，出现的问题也日益增多，因此人们对于个人财产的安全问题也越来越重视，理所当然，家长会为还处在学生时代的孩子多份忧虑与担心。 生活中那些丢失钱财的事件或许是出于学生自身的粗心大意，或许是外界人为的因素，当然结合现实来看后者的发生概率不可低估，虽然钱财丢失的原因很多，由于现金携带不方面也是钱财丢失的主要原因之一。由此发现，除了外在保护外，在增强大众的安防意识的同时，让他们能够实时地了解自己的物品的状态，自主地保护个人财产，谨防钱财丢失事件发生，也不失为一个解决此类问题的有效途径。 基于以上情况，并综合社会相关领域的急切需求，我公司与交通银行联手推出了具有极大使用价值的联名卡，以广大高校大学生、高中生、小学生及幼儿园学生为主要面向对象。 此外，高等教育的普及、扩招，使越来越多的大学生踏上离家的路程，致使更多人口的流动，接踵而来的问题：如此大量的人口流动大大加重了交通压力，一票难求的状况在各大高校成为了不可避免的趋势。节假日期间正是高校大学生回家、返校的高峰期，远离家乡已经让大家很不好受了，大家却还得为买票的事烦恼。 某晚报讯： 徐州某大学大二同学向本报热线反映，在节假日来临，他到徐州火车站排一夜队，次日早晨还是没有买到带有座位的火车票。当夜有400多名学生排 队，但不少人空手而归。徐州火车站工作人员表示，由于高校放假集中在同一时间段，而列车并未增加，才造成此局面，建议出台一种新的政策、新的方式，为各大高校学生顺利回家、返校提供保障。　　 为了满足广大学子的需求，我公司推出系列服务，针对以上问题，我们联合了交通银行、徐运集团（负责汽车总部、汽车南站）、上海铁路局徐州分局（火车