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PAGE  PAGE 6 前言 主要思路与内容 1）策划任务的由来；为什么要策划。 2）简述策划背景 3）策划目标 4）策划指导思想与策划思路 市场分析 市场分析：集中在竞争强度、促销方式、手段等方面。竞争对手的促销策略及促销方案； 同品类产品、价格、促销方式等相关信息。产品的市场经营状况。 目标客户分析 促销活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。目标顾客的消费习惯、特征、敏感点是什么等；具体为： 1）目标顾客特征与消费行为分析 2）目标顾客对本产品刺激的敏感点、顾客兴趣。 3）目标顾客获取本产品的相关信息途径 产品分析 1、卖点（比较优势）、诉求点。 2、产品市场生命周期。产品所处于的销售阶段。 3、其他相关因素。 企业资源分析 重点在企业的： 资金状况、 品牌文化 营销能力等方面资源情况 促销目标的确定 1、根据前述分析，确定促销产品市场成长阶段和相应促销重点，确定促销活动主题。开展这次活动的目的是什么？促销活动要促销的是什么？产品？品牌？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 2、针对促销重点，制定具体促销目标。 销量是多少； 或者品牌知名度提升多少； 或者其他