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广告策划书纲要 前言： 本次广告发布期限为60天，自2010年3月1日起至2010年5月1日止。 本广告活动的任务是配合某某某康复中心（酒店）开业前宣传，广告目标：宣传告知、形成一定的品牌印象、建立酒店的宣传体系、带动顾客入住等。 广告宣传战略：实现酒店的入住率达到60%，主要采取整合营销传播手段。 第一部分：市场分析 营销环境分析： 市场竞争激烈，同等类型宾馆酒店非常多，总体上来看新增酒店数量不明显； 面临更高端酒店的打折促销活动的跨层级竞争，同档次酒店竞争异常激烈，各种打折促销活动频繁； 团队顾客市场竞争众多，本市约有上百家具有团队接待能力的星级酒店 散客市场竞争对手：（略） 市场趋势上看，随着相关政策的收紧，团队顾客市场呈现萎缩态势，但由于北京的区位优势，仍然可以争取到旅游、疗养、康复、会议、夏令营、培训等团队顾客市场份额；散客市场将呈现强势增长势头，2010年，整个经济环境好转，北京仍然会成为国内外旅游、商务等活动的首选地，在密云经济圈内，许多知名企业的工厂设在密云，凭借地理优势和区位优势，可以吸引酒店顾客入住。 消费者分析 酒店消费呈现两极分化的状态，即具有较高消费能力的中高端消费（480元/标间以上）和普通自助和商务活动的中低端消费（260元/标间以下）；中间消费群体较为稀少。 自助游、旅游、普通商务、工商企业招待、政府机关普通招待属于中低端消费人群，要求经济实惠，具有