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PAGE  PAGE 7 格点服饰广告策划书 目 录 第一部分：前言………………………………………………1 第二部分：市场分析………………………………………………1 1、消费者分析…………………………………………………1 2、市场分析…………………………………………1 第三部分：产品分析………………………………………………3 第四部分：广告定位…………………………3 1、市场定位………………………………………………3 2、?商品定位………………………………………………4 3、?广告定位………………………………………………4 4、?广告对象定位………………………………………………4 5、营销建议………………………………………………4? 第五部分：广告策略?………………………………………………4 1、?广告目的………………………………………………4 2、?广告分期………………………………………………4 3、?诉求重点………………………………………………5 第六部分：广告预算………………………………………………5 第七部分：广告效果预测………………………………………………6 1、采用调查问卷的方法………………………………………6 2、通过网上写评论的方法………………………………………6 第八部分：广告效果的监控………………………………………6 一、前言 当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。前言：大学生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却 又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点， 所以信赖.? 二、市场分析 1，消费者分析：现如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 并不是浪得虚名的。 据我所知， 刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。 服饰是表现时代潮流的商品， 而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。 2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令 人热血沸腾的。因为在这一个月内，CHIC（中国国际服装服饰 博览会）与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破， 也许会有更新的格局诞 生，更可能是一个全新的时代来临。 通过一个小贴士不难看出我国服装的前景： 拥有14 多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。 据国家统计局统计， 2001 年国内生产总值达 95,933 亿元人民币， 比较上年增长 7.3%。 国内社会消费品整体销售额为 37,595 亿元 人民币。据统计在 2010 年销售总额将达到 10 万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示 在 2008年国内服装销售总量为 5.7 亿件， 大型商场销售总量 2.34 亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。 三、产品分析 格点服饰是一家经营青春服饰的专业店，它的受众为18~25岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的色调，营造一个年轻的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。 ?四、广告定位?1、?市场定位：以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主。?2、?商品定位：?张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰3、?广告定位：个性,潮流的青春风格4、?广告对象定位：18-25的时尚潮流男女 5、营销建议?为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：?（1、?对店员全面、系统的规范化培训；?（2、?制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；?（3、?不定期举办时装展示