打造漳州首家混合业态家居卖场课程.ppt

第二商圈：沃尔玛商圈 未来漳州核心商圈 龙文区是近年来及今后漳州城市重点发展区域之一，是漳州城市发展重点方向。 近年来，随着城市配套和基础设施的日趋完善，龙文区房地产业开始发力：众多实力房地产商纷纷进驻，新建楼盘成交量、成交价格大幅上扬，楼盘品质明显提升。 作为未来漳州市政治、文化、经贸中心，将集行政、文化、商贸、居住、服务功能等为一体，有效地增强中心城市的辐射作用和带动功能 5家居建材市场发展情况 状况 A、目前市场地位：市场排名第一 B、红星美凯龙：广场面积11万平方米,是一家集家具、建材灯具、陶瓷、卫浴、、地板、移门木门、成品楼梯、布艺、窗帘于一体超大型家居用品买场 C、经营状况：经营情况稳定， 建材，红木较为强势 D、代理商对商场信心度和忠诚度：代理商对商场依赖度较高，代理商对商场的信心和忠诚度良好 E、经营年限：2年 F、所属商圈： G、经营方式：租赁 H、缺点：业态太过单一，经销商各自为战 红星经营状况 红星经营状况： 总销售：4.85亿 总投入：3580万 媒体投入：1500万 商户活动：165场 新闻发布会：13场 客流：314778人 异 业 活 动：77场 大型活 动30 二次调整 缘于吉马自持5年物业家居建材城项目由于多种原因没有经营好,通过优化业态，可能的情况下补充其它业态----，在项目调整过去，且加大业态比例，做二次调整，实现家居建材广场的项目。 团队人员配备 超市项目招商经理1人 休闲娱乐招商经理1人 餐饮项目招商经理：2人 项目招商企划主管：1人 家居建材主力店经理5人 次主力店招商经理：2 我们的团队人员来之红星美凯龙5-6人，万达2人，厦门喜盈门2人 打造首家混合业态家居卖场 我们的观点1：首先项目的业态经营定位，需要突破性、扩容性、提升性的思维，引起市场的足够重视 目前，项目自身条件不适宜全部做家居建材城定位的业态规划的发展空间不足。即便，定位于相关的业态经营模式，建议从区域差异化竞争优势打造为切入点，定位混合业态家居卖场品质型专业市场（混合业态家居卖场），最好做具有生活消费为主题的休闲购物中心生活MALL我们所选择的业态组合都是根据顾客购物所需来制定的 本项目我司认为能做什么？ 我们的观点2：其次，利用城市商业发展的大趋势，以及未来龙文区大发展后商业经营场所普遍调整的商机，以更大格局、更突破性的思维，打造未来“市中央”的综合型、都市化的商业平台！ 结合城市发展战略，利用项目的区位优势，前瞻性的打造一站式购物休闲生活MALL。借此，让项目能整合成为商业投资价值更高、业态包容性更强、后市发展空间更大、综合收益前景更加的，都市化的商业综合体 我们的观点3：再其次，未来龙文区是漳州的合心商圈周边有：天地人合商业，建发商业，特房商业，恒丰商业广场，明发，等等，市场聚集的人气和市气为基础，借势运势、借力打力，从提升商圈业态层次和价值的角度，打造区域内的精品商业亮点。 项目区域内未来形成了一定的商业规模，以及市民集中消费的习惯，具有本项目依托和借势的条件，如能形成鼎立、借势、互动、共荣的态势，那对本项目来说是一劳永逸的。东新生活商圈经过3-5年以上的市场培养，人气旺、商业模式受到肯定，总体商品和物业服务层次高，能满足市场日益增长的品质消费的要求，这正是我们难得的机遇。 总体定位及业态定位 6总体定位及业态定位 市场定位规划前的思考 问题一：项目定位如何与现在的西部红星美凯龙进行错位竞争 如何立足于未来的东商圈与传统老市场竞争？ 问题二：项目的建筑主题已经存在，如何规划才能实现家居建材和各业态业种的搭配比合理规划和布置？ 问题三：项目硬伤——东部的发展要3-5年问题如何解决？ 问题四：如何通过规划解决1、2、3、4楼建筑的招商和后期运营 拉动客流的？ 问题五：如何拉动项目整体的客流？ 问题六：各业态业种的搭配比例及布置，实现空间的合理利用，功能的合 理使用，客流的有效拉动，租金收益的最大化？ 项目总体定位表述 项目总体定位 打造漳州首家混合业态家居卖场，集吃、喝、玩、乐、购于一体。“我们希望把商场打造成为漳州首家最潮的家居购物地。但同时，它又不仅仅只是个购物区，我们希望它能成为漳州首家最热门、最具时尚化气息的家居潮人聚集地。 体现出产品的独特之处。与一般的大型家居卖场“单一专业性”非常不同，商场除了家具建材这一核心特色外，还混合了其他各类配套业态，包括大型电器连锁、美食城、大型超市，以及面向家装设计师的原创家具馆、灯具馆、饰品馆、健康休闲中心等等。 项目项目的业态定位经营档次定位 一、陶瓷洁具 二、 灯具灯饰 三、 门业、地板、楼梯、橱柜木装市场 四、 家具、家居市场 家装市场 五、 家纺布艺市场 五金、、电料市场 六、 健康休闲中心 七、