(word）厨卫销售技巧.docVIP

培训的目的： 不单是产品的本身，最终目的：就是要让受培训的销售人员，能够更好、更有效率的销售产品。所以，我的培训内容将会以简单、实用和一些基础性的东西来同大家交流。 首先，做为营销人员要备具几个基本的格件： 信心（对产品、对公司、对自已）。 欲望（成交的欲望）。 微笑（微笑感动每一个人）。 下面我来讲解一下产品： 吸油烟机 烟机可分为：近吸式、欧式、中式、西式。 近吸式又名侧吸式。 欧式烟机又为弧形式和T形机。 中式又分亚深平面和深吸式。 西式（目前我们只做了86H）。 烟机的主要构成组件由：箱体、围板、电机、风轮和开关等组成。 烟机的关开主要可分为：按键、触摸和轻触开关三种。 风轮：高度90、105、115、120、 直径：21.8、23.8 而，电机：可分为28、24、24开孔、20、16（20、16主要配中式烟机。）不同烟机配不同的电机。这个跟风轮也有一定的关系。另外说明一下，一般开孔电热的的散热效果没有不开孔的好。而我公司所生产的机器基本上都是28叠的电机，也代表了市场上的最高配置。 志高烟机，其主要卖点体现在独特的外形款式、时尚美观的设计。配厨柜实用且高档，而且，我们的电机终身免费更换，所有志高烟机每个机器的围板上都有特别标出。对消费者更加容易有说服力。 其个别烟机的特点体如下： 69V-B 其卖点主要是风洞式吸烟 热弯玻璃 高温上色 彩刚围板 配厨柜实用且高档 66Y U形油网，吸油烟更彻底 独创的蓝牙设计 全不锈钢材料 一体成形 89R U形油网，吸油烟更彻底 全不锈钢材料 一体成形 加厚不锈钢板 采用市场上最稳定的触摸开关 86X 彩钢围板 弧形玻璃 长条LED显示灯 前置钢杯 跟华帝的款式差不多 ，但是，我们的价格要实惠很多，品牌也是大品牌。年产值100亿上的大企业。 有时间的话，你们可以多看看彩页。综合自已本身的这种语言组织能力来进行产品销售。 在平时有时间的话还要了解和掌握一下 各区的人口、主体产业、消费能力、房地产价格走势？ 同类型品牌的市场运作方法？市场内销量比较好的客户？ 当地的消费习惯、对产品的了解程度？ 对产品理解力、对市场的独到见解、如何搞小区活动？ 燃气灶 从面板上可分为钢化玻璃、不锈钢、大理石以及红外线离子感应灶。 其主要卖点是：清洁性、火力、安全性、耐用性 主要零部件：火盖、炉头、阀体、熄火保护装置 点火方式分两种：感应针、热电偶。 感应针离子感应的原理：是电磁阀控制电路。 热电偶的原理：是通过温感产生电动式，差生电压差，控制火力的开与关。 火盖 主要体现在设计的不同。 从气源上主要分为：天燃气、液化气、人工气。 主要区别体现在喷嘴不一样。（液化气最小、天燃气中等、人工煤气最大） 我们志高的产品型号后面带J的都是离子感应，控制熄火。 型号尾数X的，都电热偶控制灶的开与关。 我们志高灶的优势主要体现在款式较多、火力大、燃烧全面、节能、热效率高。 如：229HX抛旋火 热量流失少 同美的款式差不多 300KX钢化玻璃面板 内旋火 下进风 火力大 燃烧充分 300QX 陶瓷面板 圆形亚光炉架 全进风设计 289EX 主要是节能 然后 采用的不锈钢燃烧器 经久耐用 志高消毒柜 主要是从功能方面来讲。 可分为烘干、高温、紫外线、臭氧、童锁等功能。 构成：、 壳体部分：内外箱体、门体、导轨（门轴） 消毒部分：石英加热管、臭氧发生器、光波管 控制部分：控制按键、控制电路板、显示面板及连接线（ 开关分为：触摸、轻触、按键。） 层架部分：用于存放碗、盘、筷子、勺子等餐具 我们可根据餐具的质地选择具有相应消毒方式。 陶瓷、耐高温玻璃、不锈钢等 可选用具有高温消毒室的消毒碗柜； 有婴幼儿的家庭、常有奶瓶、塑料餐具、橡胶玩具等需要消毒，宜选用带有臭氧消毒的消毒碗柜。 另外，可根据外壳材料的消毒柜： 放置在厨房内应选择不锈钢材料外壳，较易清洗； 若摆放在客厅或接待室、办公室等显眼位置，则可选用喷塑或带玻璃门的消毒碗柜。 然后，可根据这个外观颜色的不同，来配不同的厨柜。也可以选自已喜欢的风格来搭配。 如： 我公司生产的45T、46W、49B 就是一体成型不锈钢外框、防指纹处理； 45T\、45Q、\45R是带有时针显示的。 45T\45W\49B等是高温消毒。 45Q、46B带童锁功能。 所以，要迎合消费者需求喜好来推我们公司的产品。 电热水器 主要从五个方面来讲 1内胆材质2保温性能（节能情况）3外观4安全性5加热速度 从内胆上分：水晶内胆、塘瓷和不锈钢。（以前的水晶内胆，如：美的等。水晶内胆就是树脂内胆---漏水） 现在都用塘瓷内胆。塘瓷：分为干塘和湿塘。（干塘都是德国进口的干塘瓷粉简称为干塘） 干塘与湿塘的区别就是喷涂的方式不一样：我公司生产的电热水器都是用干塘。