如何开拓中小企业详解.ppt

;目 录 中小企业市场分析 如何开拓中小企业市场 研讨与经验分享 ;目 录 中小企业市场分析 如何开拓中小企业市场 研讨与经验分享 ;中小企业的定义：在本次调研中，中小企业指人数在人员规模在10－500人（不含）的企业 受访行业不包括垄断性行业、统一性采购企业和世界500强企业在华机构;根据研究数据，目前规模在10人以上，五百人以下（不含）的中小企业，全国共有249.6万家，从业人数12473.3万人;中小企业市场分析 现状描述;企业人员规模(N=1430);企业成立时间(N=1430);超过一半的中小企业没有台式机、笔记本或服务器 在有电脑企业中，一次性采购金额、百人拥有台式 电脑状况及联网率三个重要信息化指标均处于较低水平;目前，中小企业拥有台式机 1064.4万台（有PC的每企业平均拥有台式机14.5台）;47％的中小企业“没有建立局域网” 52％的中小企业“没有明晰的??息化建设规划和预算”;企业信息化面临的问题（％，N＝696）;37％的企业因为公司人员规模扩张而购买电脑;中小企业在采购PC类产品时最主要的信息获取渠道是同事、专家或其他人的建议 其次是在销售场所中了解相关信息;无论中小企业选购台式机、笔记本还是服务器，他们对渠道的偏好是一致的 中小企业以亲自去电脑市场（特别是电脑城）选购为主要途径;与价格相关的促销手段是目前中小企业用户享受到最多的促销方式 “享受更长的免费/优惠维修/升级”是目前中小企业期望较高的促销方式;中小企业在未来1年内最可能采购的台式机的品牌是“联想”;联想在“及时服务能力”，处于行业领先水平 IBM 在“技术领先”、“产品品质”和“市场领导者”处于行业领先水平;中小企业数量众多，信息化水平，百人拥有电脑数量处于较低阶段，未来 3 年处于信息化建设高潮期，市场空间巨大 中小企业台式电脑保有量最大的是兼容机 中小企业购买电脑的动力是企业扩张和网络建设 中小企业对现有电脑不满意之处是性能落后和服务不到位 中小企业选购电脑的渠道是电脑市场和固定供货商 中小企业希望厂商提供的促销方式是价格折扣，捆绑销售，加长服务周期，免费更换设备 中小企业在一年内最希望购买的品牌是联想；一次采购金额集中在 5 万元以下 新联想在以下方面具有领先优势：服务，产品品质，技术领先，市场领导者;目 录 中小企业市场分析 如何开拓中小企业市场 研讨与经验分享 ;如何开拓中小企业市场 市场描述;如何开拓中小企业市场 扑获商机;如何开拓中小企业市场 扑获商机;如何开拓中小企业市场 扑获商机;如何开拓中小企业市场 扑获商机;如何开拓中小企业市场 扑获商机;如何开拓中小企业市场 扑获商机;如何开拓中小企业市场 扑获商机;如何开拓中小企业市场 扑获商机;如何开拓中小企业市场 转化商机;如何开拓中小企业市场 转化商机;如何开拓中小企业市场 转化商机;目 录 中小企业市场分析 如何开拓中小企业市场 研讨与经验分享