保利·公园九里营销思路绪论.ppt

保利·公园九里营销思路;项目基本情况;项目基本情况;项目基本情况;项目基本情况;项目基本情况;项目各项工作进度;;G地块： 1、修详规已报入，等待批复；;根据当前的项目进度，如按规范推进项目施工，则年内可实现销售的为E地块1#2#，可售304套，建筑面积19140.8㎡，可售金额约2.8亿元； D地块6栋、7栋最快销售时间为12年3月后；;2012年可售货量巨大; 基于项目营销任务，本案主要解决三个问题：;PART 1.区域市场;主城西部片区成交量价;2011年荔湾板块供货统计;2011年荔湾板块供货统计;2011年荔湾板块供货统计;竞品：新世界·凯粤湾;竞品：新世界·凯粤湾;竞品: 中信西关海;区域内新项目;区域内新项目;区域内新项目;市场启示小结;PART 2.项目定位;1、核心定位策略;项目营销背景分析;项目营销背景分析;项目营销背景分析;项目营销背景分析;项目营销背景分析;项目营销背景分析;芳村项目营销突破点;芳村项目营销突破点;芳村项目营销突破点;芳村项目营销突破点;2、定位推导演绎;定位演绎 Session 1;公园地产价值概述;公园地产价值概述;案例——招商公园1872;案例——保利叶上海;公园地产价值小结;定位演绎 Session 2;广州公园地产发展轨迹;案例——富力君湖华庭;案例——流花君庭;广州公园地产发展轨迹;新广州公园地产;案例——中海璟晖华庭;案例——富力公园28;广州公园地产发展现状;那么，从营销的角度来看，相比老城区和珠江新城的公园住宅， 芳村项目所代表的公园地产，又有什么与众不同之处呢？ 在营销层面，又将有何作为呢？;定位演绎 Session 3;芳村项目的里程碑意义;芳村项目的传承与突破;芳村项目的传承与突破;芳村项目的传承与突破;芳村项目的传承与突破;保利公园地产的价值体系;保利公园地产的市场地位;芳村公园地产整体定位;案名形象;;;;;;;;;;;PART 3.落地延展;保利荔湾首作，65万平米城央大盘 在白鹅潭起飞的区域背景，和公园地产的价值内核下 如何实现营销起势，奠定市场影响力？;落地延展总体思路;落地延展——活动线;落地延展——活动线;落地延展——活动线;2011首届公园地产文化节;2011首届公园地产文化节;2011首届公园地产文化节;2011首届公园地产文化节;2011首届公园地产文化节;2011首届公园地产文化节;2011首届公园地产文化节;落地延展——炒作线;炒作线——文化渗透;炒作线——区域渗透;炒作线——项目主线炒作;PART 4.营销铺排;中铁荔湾国际城销售节点;作为保利地产入主荔湾的首个项目 本项目9月中旬开放展示区，12月中旬开盘销售，主要面临三个问题： 在推广期仅为三个月的有限时间下，如何把控推广节奏？ 如何将品牌落地、区域炒作、项目立势有机结合？ 如何整合渠道，有效发动客户？;8月;1、品牌落地期;品牌落地期（8-9月）;舆论炒作，联动媒体;根据芳村区域的交通情况，建议可共设置四块大牌，分别位于 珠江大桥下桥处 珠江隧道出口区 佛山至西环高速入口处 佛山至环城高速入口处 主要输出保利品牌信息及公园九里大盘信息;配合节点，活动造势;2、项目导入期;【保利·叶上海：一座美丽的公园城邦】 叶上海在炒作推广中，打出了公园地产的纯粹性与大气势，成为系统内公园地产的经典案例;地处宝山远郊区的叶上海，其成功在于将“郊野生态公园”的纯粹性发挥到了极致 而对于公园九里来说，在公园价值之外 依托白鹅潭规划的城市地段价值，同样非常抢眼 如果说叶上海是一种【郊野公园地产】，那么公园九里就是一种【城市公园地产】 因此在叶上海之外，让我们聚焦另一个系统内案例——北京保利中央公园;北京【保利·中央公园】位于大望京地区 依托31万㎡大望京公园，以及有北京“第二CBD”之称的大望京CBD规划 构成“CBD城市公园地产”的价值核心 在广告调性上也极力将城市价值与公园价值进行融合，形成极具国际化与现代感的高端形象;突出“世界级公园生活登临北京”，打出公园地产的纯粹性;“大望京CBD门户之作”，强调【公园地产的城市属性】;“左右繁华，右手自然”，正是城市公园地产的真实写照;叶上海的营销思路，是一种“强势公园资源” 435万㎡亚洲最大郊野公园，单凭这一点已经令人心动 中央公园的营销思路，则是一种“城市公园地产” “城市中心的公园，才是最有价值的公园” 对于这一点，中央公园项目已经演绎得非常清楚;阶段渠道铺排：立声势，聚人气，定位区域标杆;线上推广;合作媒体：搜房、焦点、网易等 炒作时间： 为期半个月的持续炒作，与报纸软文进行呼应 炒作方式： 【通栏广告】 保利地产：定义城市公园生活 【网络专题】 保利公园九里：公园地产新模式？;推广方式： 与房产频道-地产观察栏目合作，做一期以“广州公园