(word)卡百利品牌服装营销方案.docVIP

摘要 “Cranberry”企业是新兴的服饰品牌，主要定位于16—25岁的广大大学生，对企业目标和任务、市场现状、宏观环境、微观环境都做了详细的分析，充分了解了竞争对手的基本情况，并对自身品牌做了“SWOT”分析，充分做到“知己知彼，百战不殆”。 “Cranberry”品牌让广大大学生从认知接受到购买，充分展示青春魅力引导时尚潮流的大学生风采。“Cranberry”品牌上市的主要目标就是打开市场，充分利用免费办理VIP、VIP打折、积分、抽奖等营销手段，向顾客提供各种优惠条件，真正让利于消费者。 本方案旨在抓住消费者的消费心理，建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。 以纯“YISHION”是东越旗下的休闲品牌之一，它的优势在于紧贴时尚、流行、简洁大气的设计，提倡了把爱当做自我发展的重要源泉，在设计上融入了“时尚、活力和自由”的精神。它的追求时尚、新潮流的理念会使它在服装市场上进一步发展。但与此同时，“以纯”是一个近几年新兴的品牌，虽在近几年来取得了一定的市场，但知名度不高，难以与市场上的名牌相抗衡。 （2）卡百利SWOT分析 S（优势）：卡百利服饰集休闲时尚为一体，采用竞争导向定位法，物美价廉，有着优质的售后服务热线和投诉热线，并拥有完善的物流网和各金融的支持。 W（劣势）：卡百利是即将上市的品牌，经验不足、知名度低、没有忠实的客户，需要开发并培养新客户。 O（机会）：当今市场上休闲品牌多，但占有率都不高，因此，我们要抓住市场机会，打出自己的市场。 T（威胁）：传统市场已经存在了很多名牌服装企业，如森马、以纯、美邦、真维斯等，竞争激烈。新品牌要想进入这个市场，面临着很大的竞争和压力。 4 、外部环境分析 中投顾问发布的《2010-2015年中国服装行业投资分析及前景预测报告》共二十章介绍了国际国内服装行业的现状和市场运行情况，具体介绍了女装、男装、童装、内衣、休闲装、运动装、羽绒服、职业装的发展。政府提供了有力的政策，不再过分干预市场和企业实际运作。政府投入完善产业链结构，形成产业与市场共同繁荣的局面。打造中国的地方名牌，形成地区知名度；打明星企业牌，支持优秀企业打造名牌，打造出几个全国知名品牌，形成以点代面、以产业带动专业市场的局面。对市场交易区重新划分，合理区分经营品类和档次，更加突出每个交易区的经营特色。市场形象重新规划，在主干道设立巨型广告牌。市场内部的宣传广告牌要规范化，导购地图和服务标志要醒目明确。进一步规范市场秩序，交易流程简洁流畅：提高商户进入门槛，引入高层次的经销商、代理商和加盟商。 “Cranberry”企业是新兴的服装品牌企业，它营造了适合本产业市场独特的交易环境和市场形象特色，为客户提供个性化，专业化服务。本企业有着完善的服务体系，创自己的营销方法，直接与经销商签协合作。先与山东省第一物流城临沂的数十家物流公司达成长久的合作关系，真正确保企业营销渠道中的物流畅通无阻。再与各城市的农业银行、工商银行强强联手，能够随时了解金融机构业务活动的变化情况，从而调整本企业的营销计划与资金筹划措施。“Cranberry”企业与淄博汇利通广告公司及山东衡明律师事务所形成友好往来，能有效完成营销服务目标。同时我们还有着新型服装专业市场模式，如服装展览会，在主干道设立巨型广告牌等，提高本品牌的宣传力度，形成了良好的营销模式。 二．营销策略 1、营销目标 在我们企业目标市场的山东省三四线城市中，本次的营销活动主要对滨州市展开。 对于新投入市场的“卡百利”最主要的就是把市场开拓出来，在滨州市把“卡百利”品牌全面的面向消费者，树立良好的品牌形象，提高品牌知名度，从而使顾客乐意接受“卡百利”品牌服饰，使消费者对“卡百利”品牌的忠诚度逐渐提高，使其品牌在消费者心中占据在特殊位置，从而促进销售。 2、目标市场描述 卡百利初次打入市场，考虑到诸多因素，先把企业目标定位山东省的三四线城市，下面以山东省滨州市为例做详细描述。 滨州市属于山东省的四线城市，近几年随着黄河流域三角洲的不断开发经济发展迅速。但以整体水平来看，经济水平偏低，直接影响了滨州市广大群众的消费水平，从而直接限制了消费水平的提高，局限了消费能力。恰好吻合了卡百利在价格定位策略上低于“美邦”等各大知名品牌的情况。使得位于像滨州这样的三四线城市的消费群体有足够的消费能力去购买卡百利服饰。由此以来，在滨州，卡百利品牌有一定的发展潜力。 随着时代的不断进步和经济的发展，人们的思想观念也在不断更新变化，审美水平也在不断提高。尤其是是18~25周岁的年轻人，对于美的追求，个性的张扬，表现的尤为突出。卡百利的出现，恰好满足了顾客的需求。 滨州市无论是从经济上还是在文化上都处于成长阶段。因此，随着城市的水平不断发展，滨州的经济水平和消费水平逐步