格力空调分析考试备用.docVIP

格力空调SWOT分析 格力空调 美的空调 市场优势Strengths 1空调行业格力是很专业的，到目前只做空调，美的的大小家电有很多，所以格力空调的品质相对美的还是要高出一筹的，价格也会高出美的。格力的优势相当明显。半导体空调这个理念在很早前就提出了，而美的才刚刚， 1优势相对于格力来说就是价位低一些。美的的空调工厂走的是一条节约成本的一条路，在不影响性能的状况下能节省的地方绝对可以节省，自然价格要低些。 竞争劣势Weakness 1产权不清，体制受限。格力集团是传统国企，格力电器虽是股份制企业，但国有股一股独大，管理层缺乏创业激情。　 2价格偏高，价格竞争力弱。5级能耗高。 3应收账款上升，现金流量少。 4，外观上有的不是很精美，毕竟不是像美的一样是直销型企业，而是技术型企业。 1、营销水平低于同行水平。 2、竞争地位恶化。 一直以来，美的空调对于格力空调的行业霸主地位都不服气 3、战略实施的历史记录不佳。美的集团多元化发展，从家电进入汽车，同时兼并了华凌、荣事达等同类企业，扩张速度过快，在一定程度上剥弱了空调的竞争力 市场机会Opportunities 1、合并同业，减少内耗，抽刀断臂，放弃亏损业务。　　 2、行内利润严重下滑，价格竞争日趋激烈，影响空调业的健康发展。 3、原材料价格布点上涨，导致多数企业的质量，服务赶不上，印象空调在消费者的信誉。 4、行业还要面临升级的压力。 5、2011年国家将完成1000万套的开工建设任务，保障性住房的建设将增加家电产品的生产量。 1.纵向一体化。上下一体化，配套能力强 2、在同行中竞争业绩优良。 在产品创新方面，空调以变频品类破局，重拳出击，掀起直流变频空调普及风暴，将“买变频，选美的”的主题演绎得深入人心 市场威胁 1、小家电业务巨亏，影响了投资者及商家信心；渠道资源不断流失，竞争对手不断发起挑战。 2、加入WTO后，出口空调不断增大。 3、我过空调品牌的技术与国际品牌的技术差距愈来愈小，国外需求量越来越大，为我国空调进行国际化带来机遇。　 4，部分地区销售公司欺上瞒下，盘剥中小企业商家利润的恶劣做法，严重损害了其诚信形象。 小家电业务亏损，影响了投资者及商家信心。 渠道资源不断流失，竞争对手不断发起挑战。 因为涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，是中国最具规模的家电生产基地和出口基地之一，既当水手又当船长。 3、竞争压力大。 在变频空调市场，美的的竞争对手就不只是格力了。在美的全面进入变频空调市场的2008年9月，海信已经当了12年的变频空调冠军，市场份额一度高达40%以上 格力空调的STP过程 市场细分S 1、地理因素市场细分市场可以分为： 具体的中心还是放在中国市场。 2.在炎热的夏天，温度超过28度人们就有需要空调的欲望了。高科技，高质量，高价格在人们心里有了一定的地位。首选格力空调！毕竟消费者需要一台质量过关口碑好的空调。 整个国内空调消费市场需求日益多元化和分层化，从单一的追求价格便宜向产品功能、服务、节能性、技术性分化，空调市场逐渐走向差异细分。随着经济的发展、生活水平的提高，人们对空调的选择不再局限于简单的功率大小、制冷制热功能，消费者现在越来越注重高品质的生活，渴望拥有一个舒适的工作和生活环境。如今任何一款空调已经很难满足消费者多方面的个性化需求，而在特定环境下也需要不同性能的空调。如格力在08年推出的“睡梦宝”这类细分产品实现了消费者对于“卧室空调”的个性需求，改善了人们的睡眠质量。随着企业对于细分市场投入力度的加大，将会进一步推动细分市场规模的提升。这意味着我国的空调行业逐渐进入一个细节创新、功能细分化的时代。 根据空调的使用环境，空调分为家用空调和商用空调两个大类，这两个大类下又有低中高端不同档次的产品。根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性和消费者对低碳环保和健康的日益重视，空调市场逐渐涌现出针对厨房、卧室、客厅、机房等专门定制的个性化功能空调和节能健康的变频空调。 目标市场T 。我国空调企业众多，但真正自主研发、掌握核心技术的企业少之又少。作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品，它也正努力成为空调这个品类的全球霸主。格力选择将中高端的家用空调市场作为目标市场，此外格力也正进军中央空调领域并取得了不错的成绩。结合格力自身的竞争优势，我们可以看出，这个目标市场对于格力来说是最具竞争力、最能有效为企业战略目标服务、也是最有利可图的。 在这样一个市场环境下，2008年格力率先