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模拟商务谈判案例视频 篇一：模拟商务谈判案例视频 把视频贴到Blog或BBSnbsp; 推荐通用代码可以让你的视频在iPhone、iPad上播放！ 通用代码: “ flash地址: html代码: “篇二：模拟商务谈判案例视频 LGD战队创始人，DOTA知名选手和解说，中国DotA界最具传奇色彩的人物。ID：2009而被广大网友称为“大酒神”。搜狐视频自媒体官方频道。 篇三：模拟商务谈判案例视频 案例一：谈判A方：午子绿茶公司 谈判B方：华之杰塑料建材有限公司 (1)A方背景资料： 品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200 米。在那里， 优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发 现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高 人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。 已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。 已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超 市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。 现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价 值1000 万元人民币。 (2)A方谈判内容： 要求B方出资额度不低于50 万元人民币。 保证控股。 对资产评估的1000 万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生 产资料、宣传策划、营销渠道等)。 由A方负责进行生产、宣传以及销售。 B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。 B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。 风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。 利润分配问题。 (3)B方背景资料： 经营建材生意多年，积累了一定的资金。 准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶 市场。 投资预算在150 万人民币以内。 希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。 对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但 方对其产品提供了相应资料。 据调查得知 方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。 (4)B方谈判内容：得知A方要求出资额度不低于50 万元人民币。 要求由A方负责进行生产、宣传以及销售。 要求A方对资产评估的1000 万元人民币进行合理的解释。 如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解 B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。 风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。 利润分配问题。 (5)谈判目标： 解决双方合资(合作)前的疑难问题。 达到合资(合作)目的。 案例二：产品供货合同条款和索赔谈判 谈判A方：KLL 工厂（卖方） 谈判B方：FLP 工厂（买方） FLP 和KLL 工厂是两个长期的合作伙伴，KLL 是FLP 的模具供应商，他的模具供给量 占FLP 工厂的使用模具80%。但是，KLL 的模具最近一直有质量问题，给FLP 工厂造成了 大量的额外损失。当初两厂签订的协议中规定：KLL 提供的模具合格率达到95%以上便可。 但是这是一条有歧义的的条款，既可以理解为每套模具各个零件的合格率达到 95%以上， 也可以理解为所有模具的总体合格率达到95%以上。 前一种理解比较有利于 FLP 工厂，后一种理解比较有利于 KLL 工厂。而实际上正是由 于KLL 生产的所有模具中的那不合格的5%造成了FLP 工厂巨大的损失。FLP 知道自己一 下子不可能完全抛开这个供应商，KLL 当然也不想失去FLP 这个大客户。FLP 提出，先前 由于KLL的次品导致的损失必须由KLL承担。而KLL坚持认为FLP的质检部门在接受KLL 工厂的模具时就应该看清楚，如果是次品可以退货，而不是等到进了工厂投入使用以后才发 现有问题，因而他们拒绝承担损失。双方交涉多次都没有达成协议。最后导致双方的高层领 导都开始过问此事。FLP 采购部和 KLL 销售部的经理迫于压力约定本周末碰面，准备通过 谈判对此事做一个了断。而且双方谈判代表都非常清楚，如果这次谈不成回去肯定会受到领 导斥责。 谈判目标： 1、确定对95%以上合格率这一条款的理解。 2、商议KLL 赔偿FLP 工厂损失的事宜 案例三：甲方： A科技实业有限公司 乙方：B电子有限公司 公