U14国际市场分销策略分析.ppt

图7-4 国外生产的分销渠道 从事国际市场营销的企业有多种分销渠道模式可供选择，这依赖于企业已确定的国际市场进入战略。不仅如此，还必须充分地考虑企业自身的资源及其所在行业的特点，竞争者的渠道策略，目标市场特征，目标市场国家的法律环境以及消费者的生活方式和购买习惯等。此外，必须考虑渠道的效率和对渠道的控制。 三、国际市场分销策略 （二）国际分销渠道的选择 1、国际分销渠道的长度 （1）国际市场直接分销渠道与间接分销渠道 （2）国际市场长分销渠道与短分销渠道 2、国际分销渠道的宽度 （1）广泛分销策略 （2）选择分销策略 （3）独家分销策略 国际分销渠道的长度 从国际分销渠道的长度来看，企业选择的渠道结构有直接分销渠道与间接分销渠道或长渠道与短渠道之分。 国际分销渠道的长度就是指产品或服务从生产者到最终用户或消费者所经过的渠道层次数。 每个在推动产品及其所有权向最终买主转移的过程中承担一定职能的中间商，就是一个渠道层次。 （1）国际市场直接分销渠道与间接分销渠道2-1 国际市场直接分销渠道是指产品在从生产者流向国外最终消费者或用户的过程中，不经过任何中间商。直接分销渠道是两个层次的分销渠道，也是最短的分销渠道。 直接分销是工业品分销的主要方式，因为工业品技术性较强，有的