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营销方案ppt模板下载 篇一：营销方案模板 民生银行女人花信用卡营销方案设计 中国民生银行将“民生女人花信用卡”主要定位于中高端客群，以时尚、优雅的异型卡为主要市场卖点，以女性最喜爱的牡丹、玫瑰、花仙子作为卡片设计主风格，除提供国内外中高端品牌特惠商户折扣以外，还首次与国际知名奢侈品牌Dior迪奥展开新卡招募促销活动合作，以借助国际知名品牌在女性客户中的高认知度，最大限度刺激女性客户申办卡片，使产品获得轰动性市场效应，塑造“民生女人花信用卡”时尚、高端的品牌形象，高效拓展品牌影响力。 一、营销方案策划的基础 经过市场调查与有关资料查阅，我们得到营销方案策划的如下相关信息 （一）市场分析 1．产品特色诉求 中国民生银行将“民生女人花信用卡”主要定位于中高端客群，以时尚、优雅的异型卡为主要市场卖点，以女性最喜爱的牡丹、玫瑰、花仙子作为卡片设计主风格，除提供国内外中高端品牌特惠商户折扣以外，还首次与国际知名奢侈品牌Dior迪奥展开新卡招募促销活动合作，以借助国际知名品牌在女性客户中的高认知度，最大限度刺激女性客户申办卡片。 2．产品使用市场情况 女人花卡所追求的市场目标： （1）年龄：20～40岁 （2）女性人数：2250万 （3）平均消费额：800～1000元／年 （4）市场总额：18亿～ 22亿元 3. 一般信用卡市场状况 近些年，国内各家银行针对女性纷纷推出各类女性卡，这些卡片在材质方面均各具特色，并提供一系列与女性生活、消费相关的特惠权益，一时间中国女性卡市场精彩纷呈。热闹之余，亦发人深思。从目前各行女性卡市场推广来看，只是对卡片做出了女性区隔，并未对女性人群进行准确定位，卡片本身缺少鲜明的主题，没有体现拥有它的价值。 4. 市场竞争状况 1 （1）信用卡市场诉求重点 中信实业银行推出的中信魔力信用卡，商户可以享受包括购物、餐饮、美容、健身等特惠消费服务 招商银行的千色店联名信用卡首刷送惊喜，成功申请即该成为千色店VIP会员 招商银行的HELLO KITTY粉丝信用卡，高信用额度及调高临时额度，境内境外透支取现等。 （二）消费者需求 消费者信用卡申请与使用的一般需求状况 1．申请状况 民生女人花信用卡采用自愿的，推销等方式。 2．使用情况 民生女人花信用卡可以购物，旅行预定，购买机票，汽车救援等 3．申请地点 民生女人花信用卡银行或银行设定的滩位上， 4．商品特性要求 外观；可以更换； 携带方便；使用方便；新奇；异形；齐全；高级；色彩；精致；有面子； 5．情报来源状况（见表-1） 表-1：消费者对信用卡的信用调查数据 2 从上表可知，消费者对情报信赖度，以朋友口传及营销员介绍较高。最值得 注意的是电视广告之接触率为42.4 % ，但其信赖度却仅有0.6 % ，所以电视广告只适合做企业形象广告。 (三)产品的问题点、机会点和支持点 1. 产品的问题点 （l）价格偏高，普及不易。 （2）除女人花卡外，另有其他银行信用卡加入竞争。 （3）消费者习惯不易变更，仍喜手中的银行卡，故仍需宣传推广一段时期。 2. 产品的机会点 （1）职业妇女日渐增多，在使用信用卡上，要求多功能为宜。 （2）女性信用卡已为女人花卡市场打了先锋，做好了铺路工作，此时推出新产品较易为消费者接受。 （3）随着越来越多的女性进人社会，生活的意识也跟着起变化，不仅职业妇女在增加，而且那些没有正式工作，却想与社会保持接触的女性也在增加。她们行动意识的变化成为信用卡意识的变化，连带影响了妇女们追求新卡和多功能习惯，走向质重于量的高级系列路线、高价位之信用卡，故我们的新产品更居于有利的地位。 3. 产品的支持点 Dior迪奥伴您绽放花般精彩,炫礼限量派送，心动不如行动。 （1）白金卡赠礼：Capture Totale活肤驻颜修复美容液200ml (￥520)；活肤驻颜修复眼部精华15ml (￥720) （2）金卡赠礼：Jadore真我香水Eau de Parfum 50ml(￥680) （3）普卡赠礼：Dior迪奥 Addict 全新魅惑唇彩557号6ml(￥240) 3 二、营销方案的建立 （一）目标定位 1. 消费对象 （1）主要对象为18-45岁的职业妇女； （2）未婚女性； （3）专业人员 2. 定位 “民生女人花信用卡”以优雅、时尚为主要设计理念，卡面从女性的偏好及市场定位。 （二）产品策略 1. 产品概念 （1）缴纳首年年费赠送Dior炫礼 （2）具地位身份价值感 （3）携带、使用简便 2．设计 民生卡中心从众多设计中甄选出了牡丹、玫瑰、花仙子为载体的信用卡版面，以横、竖两版异型卡为主打的市场卖点。 （三）价格策略 1．为符合高品质产品之身份，须采用高价位