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谈判的三个关键阶段是 篇一：谈判的三个关键阶段是 第三章案例分析 23 方法也会有所区别。就是应用同一策略 实施时对人的方法也会有所不同 没有完全相同的策略空间。应用适当的策略空间 对谈判进程有时起到了决定性的作用。 2博弈论在谈判报价、磋商阶段的应用商务谈判过程中出现的报价、磋商、僵局处理的博弈论应用。博弈次序对博弈双方来说是至关重要的 主要是根据谈判实际情况灵活采取博弈策略。 合作剩余即合作比不合作增加的价值 如何进行分配是商务谈判最关键的问题 双方的讨价还价、斗智斗勇就是为了确定双方的剩余。合作剩余的分配一般取决于双方实力的对比和谈判策略与技巧的应用 要强调长期合作的重要性 来达到博弈双方的共赢。 博弈中的信息是相当重要的 及时掌握谈判博弈中的各种情况 同时根据谈判现场的各种信息对博弈方的行为做出预测 才能取得谈判的主动。 3博弈论在谈判结束阶段的应用商务谈判结束阶段 达成分享剩余的协议。达成协议 是谈判各方分享合作剩余的保证 也是维系合作的纽带。在谈判结束阶段更加要突出与客户长远利益的重要性 不要纠缠于一些细小的问题 这样才能更好的实现双方的长期合作。 需求理论在谈判中的应用分析在商务谈判活动中 谈判各方都希望获得谈判的胜利 实现双赢或者多赢 但是判断谈判是否成功的标准之一就是谈判目标的实现程度 换句话说 就是谈判各方需求满足的程度。因此 了解谈判的需要心理