消费心理学 第七章技术分析.pptVIP

本章知识脉络 商品价格与消费心理 影响消费者心理价格的社会因素 商品定价的心理策略 消费者的价格心理 商品调价的心理策略 消费者的价格心理特征 商品价格的心理功能 商品定价的一般心理策略 新产品定价的心理策略 商品降价的心理策略 商品提价的心理策略 * * 第7章 商品价格与消费心理 消费心理学 7.2 商品定价的心理策略 7.3 商品调价的心理策略 目录 7.1 消费者的价格心理 知识要点 商品价格的心理功能；价格需求弹性心理；追涨等跌心理；新产品定价心理；消费者心理对企业定价的影响；商品价格调整原理及心理策略。 能力目标 掌握商品价格的心理功能，影响价格的心理因素，消费者对价格的行为反映；熟悉一般商品定价的心理策略，新产品定价的心理策略；商品调价的心理策略；能够利用消费者对产品价格的认知心理确定一般产品的销售价格，能对一些商品调价提出自己的意见和建议，并能运用相关价格心理策略促进商品销售。 案例导入： 我们是全市最低价 当你到了家电零售现场，只要在某个品牌产品面前多站上半分钟，马上就有推销员来到你身边告诉，“该产品十分畅销，昨天刚到的货，而且卖不了几天……”，如果你对价格犹豫不决，推销员会接着对你说：“我们是厂家直销，是全市最低价，已经很实惠了”，如果你还犹豫不决