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养老促成 过去说“养儿防老”，现在孩子社会压力那么大， 我们也只有“养老防儿”了 。自己解决养老问题，不给孩子留负担，你说是么？ 现在存点…，将来做个幸福老太，多好啊！ 你看今天机会多好，你存个10万够么？ 功能促成 分红保险不仅是简单的投资，它是大众理财的最佳途径，用最小的成本获得理财的多项功能。所以像你这样的成功人士，平时那么忙，投资分红可以让你无后顾之忧，你看今天投资….的客户那么多，要不我也帮你定个！ 强调资产保全 您觉得讲师说的有道理吗？象您这样事业有成的人，财富积累到现在的程度真的应该好好规划一下未来了。用保险作为保全财富、转移财富的手段，是国际上非常流行的做法。金玉就有这样的功能。您看您是想多留给子孙150万呢（50万保额）还是200万（ 70万保额）？ 强调资产保全 中国暴利时代已经过去了，更何况做生意是有周期性的，80年代、90年代富人名单都在刷新变化，80年代的富人名单中的前100名到2000年的时候，一个都排不上了。世界500强也有周期性。每个人都希望自己的前景是美好的，但不可否认，人的前景不是个人可以控制的，比如98年亚洲金融风暴、美国世贸大厦“9.11”事件等；20年前的您，会想到您能成为现在的百万、千万富翁吗？同样，今天的您能预料20年后的您又会是怎么样的呢？您又为20年后准备了多少钱作家庭费用呢？人生就是这样，3年、5年能够预料，30年、50年就不可能预料了。 其实，从现在开始，你可以从您一个帐户上划一小部分到另一个帐户上，成为您和您的家人永远的生活保障。 礼品促成 一定要对奖品进行全面包装，拿奖品来勾起客户的购买欲望。 比如：象您这样的身价，总得请个财神回去吧？新年里请个财神回家，财神可是请进不能请出的哦！ “犹豫期”促成 1、如果您还是要跟家人商量，那么给你15天时间，15天之内如果你有什么异议，一分钱不会少我完璧归赵，而且，今天回馈的礼物也只有今天到场签单的客户有享受，错过就没有了。今天趁这样一个好机会都在签，先把手续办了吧。 2、你什么顾虑都不要考虑，现在先把基本资料填写一下，等考虑好了再把钱存进来。 十分钟休息后 开始第一节课程 使用方法：【更改文字】：将标题框及正文框中的文字可直接改为您所需文字【更改图片】：点中图片》绘图工具》格式》填充》图片》选择您需要展示的图片【增加减少图片】：直接复制粘贴图片来增加图片数，复制后更改方法见【更改图片】【更改图片色彩】：点中图片》图片工具》格式》色彩（重新着色）》选择您喜欢的色彩下载更多模板、视频教程： * * 使用方法：【更改文字】：将标题框及正文框中的文字可直接改为您所需文字【更改图片】：点中图片》绘图工具》格式》填充》图片》选择您需要展示的图片【增加减少图片】：直接复制粘贴图片来增加图片数，复制后更改方法见【更改图片】【更改图片色彩】：点中图片》图片工具》格式》色彩（重新着色）》选择您喜欢的色彩下载更多模板、视频教程： * * 使用方法：【更改文字】：将标题框及正文框中的文字可直接改为您所需文字【更改图片】：点中图片》绘图工具》格式》填充》图片》选择您需要展示的图片【增加减少图片】：直接复制粘贴图片来增加图片数，复制后更改方法见【更改图片】【更改图片色彩】：点中图片》图片工具》格式》色彩（重新着色）》选择您喜欢的色彩下载更多模板、视频教程： * 使用方法：【更改文字】：将标题框及正文框中的文字可直接改为您所需文字【更改图片】：点中图片》绘图工具》格式》填充》图片》选择您需要展示的图片【增加减少图片】：直接复制粘贴图片来增加图片数，复制后更改方法见【更改图片】【更改图片色彩】：点中图片》图片工具》格式》色彩（重新着色）》选择您喜欢的色彩下载更多模板、视频教程： * 业绩指标 职级 维持考核总标保 高级总监 1020 总监 720 助理总监 540 品质 指标 原电话回访成功率70% 13个月保费继续率91% 学习 指标 理财规划师 AFP+4分，CFP+5分　 管理 指标 月均大个险活动网点 100% 人力 指标 3个有效营业部 且人力大于等于15人 综合测评指标 简化考核指标，强化营业区建设 * 调降业绩指标，试用转正更易 转正 综合评分达到150分且满足人力指标考核要求，晋升两级转正； 综合评分达到125分且满足人力指标考核要求，晋升一级转正； 综合评分达到100分且满足人力指标考核要求，予以转正； 试用期累计达成 270万 2 * 0