(word)第四章商务策划文案课堂项目教学.docVIP

一、商务策划文案课堂项目教学概述 企业在进行新产品开发生产、市场推广，新技术新工艺研发、新经营项目投资兴建等重要、重大活动的决策和实施活动中，都要进行周密系统的市场调查，可行性分析研究和项目实施方案的制定，以确保决策的正确性和项目实施的科学性和可行性，避免因决策失误导致经营失败，在竞争中处于主动地位。 第四章中所涉及的文种与企业的经营决策关系密切，意义重大，也是教学的重点和难点所在。在本章的教学中设计了项目“ 拟定模真公司产品营销市场调查报告”、“拟定模真的可行性研究报告”、“拟定模真公司产品营销实施方案”、“拟定模真公司五一/十一产品营销策划案”。以这些项目为出发点，结合企业典型案例的分析研究，来了解和学习企业在进行重大决策活动是的策划思路、策划方法。根据设计的项目，对项目决策和实施提供科学合理的市场调查信息、可行性分析研究、实施方案制定的过程。在项目的执行过程中，学会相应文种的写作方法，提高理性思维能力，培养初步的项目策划能力。 二、商务策划文案项目教学准备要点 人员 准备重点 工作要求 参考资料 教师 1．市场调查的重点 2．产品营销相关知识 3．商务活动策划知识 3．商务策划文案案例 能够在商务策划文案教学中较熟练的运用市场调查、市场营销知识讲解教学项目中涉及到的营销知识。 《市场调查原理与方法姚小远, 杭爱明编著市场营销策划张苗荧主编 市场营销：理论、案例与实训杨勇主编 学生 1．预习第四章商务策划文案所学文种的写作理论。 2．上网查阅市场调查报告范文 3．明确公司本年度五一/十一的营销活动 对本章学习的文种写作理论知识进行基本了解。对公司营销活动有基本了解。能在课堂学习中对教师的讲授有接好的理解和接受。 项目名称 模真公司产品营销市场调查报告 一、“工作项目”介绍 市场调查报告是对公司已有的或将要进入的目标市场的现状、发展趋势进行调查研究、综合分析后形成的文案。学生通过对项目的调查目标、调查地点、调查问题及其调查结果的模拟假设，初步了解产品营销的相关知识。如，产品销售市场、消费者的产品需求及其消费兴趣（消费者对公司销售的产品类型、功能、价格、款式等）、竞争对手的情况（产品的相同或相似性、价格、销售方式等）、当地政府实行的影响公司产品营销的相关政策、产品需求的变化趋势等问题。通过模拟市场调查活动及对调查结果的分析研究、文案写作，的操作，让学生掌握市场调查的方法以及市场调查报告的写作方法。 二、“项目任务” （一）项目工作目标 1．学习市场调查的常用调查方法； 2．学习市场调查的基本要素：目标市场、消费者、竞争对手、产品知识、政策法规。 3．学习市场调查的重点； 4．学习拟定市场调查问题； 5．学习市场调查结果的分析。 6．学习市场调查报告的写作方法。 （二）项目工作实施步骤 1．模真公司成员讨论（10分钟） ① 本次市场调查目的是什么？ ② 市场调查的时间和地点（目标市场） ？ ③ 确定市场调查的主要问题；（消费者、竞争对手、政府政策、产品优势） ④ 对公司成员进行工作分工（根据调查的问题或调查的地点进行分工） ⑤ 确定市场调查资料整理及汇总时间； ⑥ 确定市场调查报告拟定人员及完成时间。 2．教师指导项目讨论 ①　模真公司是否组织了认真的讨论； ② 及时启发式的指导各公司在讨论过程中遇到的问题； ③　指导各公司市场调查的主要问题是否合理；（即，符合调查目的、操作性强） ④ 检查落实市场调查分工情况，要有文字记录； ⑤及时提示各公司讨论结束的时间。 三“市场调查报告”理论教学。（45分钟） （一）案例教学（案例附后） 案例分析要点 ① 前言是不是说明式？如果是说明式，包含了哪些项目？ ② 此次市场的调查的问题有哪几个？ ③ 此次市场调查后的建议与措施是否有针对性、可行性？ ④ 本报告是否完整？ （二）“市场调查报告”的写作理论 1．目标市场概念中的关键词解释； 2．市场细分的标准； 3．市场调查的方法； 4．市场调查的重点； 5．市场调查报告资料的研究和整理； 6．市场调查报告的结构； 7．说明式前言的写法； 8．市场调查报告主体部分材料的组织安排； 9．结合案例对报告的写作结构进行要点式总结。 四、习作练习 1．题目 ：拟定模真公司XX节日产品营销市场调查报告 2．写作要求 ① 成立产品市场调查项目组，分工到位，明确责任； ② 责任人要按时向项目总负责人提供调查任务的文字资料。 ③ 由专人负责拟定模真公司产品市场调查报告，两周完成； ④ 每个公司完成一份作业。 五、“项目习作”评价标准 1.标题完整 10分 3.前言符合说明式前言写作要求； 20分 4.主体部分 调查全面、无漏项，重点突出；对消费者、竞争对手分析到位；对自身资