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HR-ZP08试用期传帮带工作跟踪表员工姓名叶海登职位OTC代表入职时间2011.6试用期间2011.6-8试用指导人指导人职位主管经理填表日期职责岗位达成目标进度和结果工作安排帮带人结果评价第一个月第二个月第三个月主管经理审批意见人事行政部备案HR-ZP09 8 月工作总结姓名：叶海登部门：台州试点办试用日期：2011.6.1-2011.8.31填表日期：2011.06.30 新员工在当月工作期间的工作总结（内容包括对当月工作的回顾、总结，对英诺珐企业文化的理解、自己在工作中的优点及不足，如何改进存在的不足（重点）；及对下月工作的设想、建议；字数不少于600。通过激烈的面试我很荣幸可以加入英诺珐销售公司的大家庭，让我认识到了英诺珐的整个发展过程和现状，了解英诺珐的企业文化，以及特殊的问好方式、现场推销实践演练等，也是我步入销售行业的开始。职场如战场，8月是我上战场的第一个月，看到偌大的市场，而自身对药店的分布以及胃药领域同类的销售情况不了解以及自身销售经验的匮乏，领导给我们的工作是逐个拜访终端药店，建立属于自己的终端档案，增强自身的销售技巧。在走终端过程的同时，向各位药店老板介绍我们的新产品—康恩贝.乐力克.铝碳酸镁咀嚼片，让终端知道有我们的这个产品以及产品特点、宣传的途径。每天回去后对客户分析是属于那种类型（驾驭型、表现型、分析型、仁慈型），及时的汇总保存。虽然这个月的工作都是一些基础的调查工作，但同时也让自己有了可以和终端建立关系的话题，对自己也充满了信心。本月工作不足之处：推销的时机不对、心态不对、话题匮乏进入药店向老板推销乐立克是没看清情况，老板正在忙生意的时候我上去和店员介绍或者就直接上去介绍我们的产品了，后来我发现这样会遭到老板的排斥，所以我后面去药店到时候碰到老板正在忙生意就先在边上等待，一般等到他忙完了，再去和他谈会好很多。在拜访药店的过程中，经常因为各种原因被拒绝，甚至被赶出去，一开始我就会想不通，出来后会影响到心情，以至于不能很好的拜访下一个药店。后来想了想，老板可能是心情不好或者脾气如此，这也不算是我的失败，逐渐的把心态调整过来了。正如《水知道答案》一书中提到外部环境会影响水的结构，安静祥和时水的结构是对称规整的，宣昭吵闹时水的结构是不均匀的。自己一定要调整心态至平和，或许可以改变我周边的人。在拜访过程中，自己将乐立克介绍完后就没什么好和老板聊的了，话题匮乏以及对这一行业的了解而不能很好的和药店老板交流。所以，要多关心周边发生的事情，增进交流的时间和话题，让老板认识自己，一走进药店就知道我是谁干什么的。总的来说，入职的第一个月，以拜访终端为主，熟悉自己区域的状况，下个月是实战了-铺货，相信能很好的完成上级交代的工作任务。HR-ZP09 9 月工作总结姓名：叶海登部门：台州试点办试用日期：2011.6.1-2011.8.31填表日期：2011.07.31新员工在当月工作期间的工作总结（内容包括对当月工作的回顾、总结，对英诺珐企业文化的理解、自己在工作中的优点及不足，如何改进存在的不足（重点）；及对下月工作的设想、建议；字数不少于600。随着8月份逝去，迎来了9月我的实战期，对各个终端铺货的工作，经过8月份的基础调查以及自己走访的终端档案，基本对自己负责的区域终端的位置分布有了解，再通过台州医药和温岭医药帮忙铺了一部分，剩下的一部分有我们自己去走终端铺货。在走访的过程中也碰到了好多意外的事情，老板对我们的不信任、铝碳酸镁咀嚼片品种过多、以后价格会不会买乱、自己赚到得利润多少，还是有很多的店家不要我们的产品，当时自己也在想我们的产品铺开做会成功吗?铺开做虽然铺货率是上升了，可是乐立克不像金奥康和肠炎宁一样由医院带动，下面的市场也成熟了，终端都会自主的进货，一旦价格乱了，越卖越低没有利润了还会再买吗！此时就像打一场进攻战，我必须了解对手的长处，集中进攻其短处。用达喜来说事就是我手段，其进货价格高利润少是它的短处，我推荐乐立克时会从老板的利润出发加之介绍我们的产品是广告产品，在台州新闻一套、二套、三套以及公交上有做广告宣传力度大以后政策优惠大，并且品牌也有一定的知名度，得到消费者的认可。另外市场上很多价格比我们低的产品，大多都是无知名度的产品，我会从康恩贝的品牌价值以及产品的疗效说起，尽量能让老板先接受我们的产品。这个月感觉人变得细心起来了，能和老板聊上一会，胆子也大起来了。不足的话就是有时出去没有目的，感觉一味的铺货看到药店就铺，没有动劲目的性不强。10月份的话肯定到拉单的时候了，希望自己多多努力多多拉单。HR-ZP09 10 月工作总结姓名：叶海登部门：台州试点办试用日期：2011.6.1-2011.8.31填表日期：2011.08.31新员工在当月工作期间的工作总结（内容