济宁缗国未来城项目年度整合营销方案答辩.pptVIP

未来城‘执行要点 项目的价值体系构建: 为项目优势价值点构建价值体系，并进行动态的价值传播 缗国未来城 美凯龙品牌 投资潜力 高性价比产品 品牌团队 品牌物业 产品品牌 区域发展潜力 政府导向 地理位置 高性价比 高附加值 低总价 形象 定位 客户来源 广告 策略 媒体 渠道 事件 营销 卖场 包装 活动 营销 推广 节奏 推广 主题 房源销售 渠道时效制+来访责任制 =转化率考核 本项目为金乡县东部大盘，在推广方面:区域潜力、产品形态、概念推广、企业品牌都有较大优势，作为因此，在时间紧迫，销售压力大的前提下进款转变为实效渠道压缩时间降低营销推广费用；增加销售团队紧张感，提振销售现场信心。 渠道实效制=以每周为周期确定来电与来访数量，保证渠道组合的有效性；(策划部) 来访实效制=以每人为单位细分来电客户转来访客户的数量(置业顾问)； 转化率考核=以销售分部为单位对来访客户成交转化率进行考核(销售分部经理) 未来城‘执行要点 项目的渠道考核: 梳理项目来客渠道与计划，进行案场来客、转定等业绩考核 发现客户未成交原因 未成交客户梳理 未选中合适的户型 未有合适价格 其他 未成交客户梳理 通过短信告知其新的房源推出 其他解决方式 通过短信告知其新的价格 重新分析未成交客户，发掘成交价值； 客户系统化管理（博友CRM系统） 活动营销 　 D型：潜在客户 排除 仅到访 一般性客户