4S店一二三销售法则 通用版本.pptxVIP

学好一二三销售法则，卖车比以前省心多了，客户也好沟通了，钱也好赚了，每个月不被领导骂了，一二三，真的好！话术/技巧流程1.先生/女士，您好，欢迎光临展厅2.我是这里的销售顾问XX，这是我的名片，您叫我小X就可以了3.先生/女士，怎么称呼您？4.XX先生/女士，很高兴认识您。5.请问您是看车还是找人？讲授要点：全体进行演练，每人人会说，会背，并能够自然、自信地说出。接待客户进入展厅，销售顾问（展厅接待）欢迎确认客户来意先生/女士，您好，XX车型是同级合资品牌中性价比最高的中级轿车！用一个词语来形容就是“高大上”使用开口五句话引发客户兴趣，引导客户进入XX车型销售流程使用一句话拦截为什么说XX车型是“高大上”：第一.XX车型的性价比在同级车中是最高的！第二.XX车型空间大，无论是乘坐空间还是使用空间都非常不错！第三：XX车型的配置丰富上档次，无论是舒适的配置还是安全的配置都远远超越同级车！向客户简单介绍XX车型产品特点使用正常销售话术说明：本数页以xx品牌+车型为例，结合实际展厅销售流程和一二三销售方法，制作了一个以一二三销售方法进行XX车型产品销售的案例，红字部分是每个人都必须要会背、会说、产品部分仅仅作为演练，实际应用中请结合客户的需求和销售实际，进行适合展厅实际的修改。XX品牌全系列车型一二三销售方法拉：引领客户入座，主动拉开座椅/“您请坐在这个位置，这样方便您看到我们的展车”。