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低端白酒市场营销模式新探索策划测试方案 ——县、乡、村市场运作模式的分解 市场背景 当今白酒销售已经趋向白热化阶段，竞争非常激烈；由于受国家“三高”政策的严重影响，白酒行业市场运作已经发生了微妙的变化：高端白酒受到政策的严格把控，低端白酒市场前景处于俏头的发展趋势。在这种市场背景下如何迎接对低端白酒行业所带来的挑战呢？ 飞机起飞前，空姐永远都会告诉你，一旦发生危险，一定要先带好自己的氧气面罩，再去帮助别人，快销品运作同理，资金变现速度运作好，再做其他事宜才有价值。　　说老实话，县、乡、村快销品推广，黑洞般难以捉摸。如果每个每，就是一个天文数字。但“三里不同音、十里改规矩”的乡村实情、泥泞坎坷的物流配送、低下的生活水平。。。。。。使得投资与回报的平衡点难以寻觅。　　令人垂涎欲滴的潜在销量和无声陷阱同在情况下，县乡村市场拓展、维护，犹如孤岛寻宝般充满风险和欣喜，现对照我观察、亲历的现场成败资料，归纳如下。　　前期市场试验性推广时，各种资源忌讳一拥而上。各种资源倾泻到市场，虽然销量递增明显，但后期投入多分不清是哪类资源起到了决定性作用，出现需耗资金现象正规方法应当是：　　.通过终端堆头、端头海报、激励政策、临时促销人员推广进行营销推拉力效果测试 4.通过电视、报纸、路牌等广告进行品牌影响力效果测试按这个梯次测试出数据，明晰各种资源起到的力量占比，再整合共进，推广价值最大化才有可能。具体操作如下：　　第一、标杆示范职能—以吊旗、POP、堆头、端头、音乐、电视广告、人员推广为资源，布置出每个终端每件产品的影响力是第一，能够冲动消费的销售场景的，为大规模铺市起到吸引力作用；　　第二、各层面培训职能—销售氛围能够培养目标消费群体对品牌的认知，同时我们也可以约请上下游合作伙伴来参观销售场景增强合作信心、培养助销人员的推广时的讲解能力、动手能力、培养业务人员分销时的数据搜集、归纳、分析能力，为大规模运作时很快达到默契准备到位；　　第三、品牌传播职能—像建神庙一样建堆头、像做婚纱照一样做传播彩页，这样的销量一定是最大化的，品牌传播的力度也会是最深刻的。因为，神庙对于许多人潜意识来讲是令人向往的，婚纱照对多数人潜意识来讲是喜闻乐见的，以此产生的绝对销量缔造出的是绝对品牌；　　第四、资金变现职能--我们的生动化，对顾客的视觉、听觉、味觉、触觉都能在潜意识中感到舒适时，成交会是水到渠成的事，加上促销人员的讲解，旺销并不会困难；　　第五、实验室职能—我们在堆头上插上一个高高飘扬、印有企业LOGO的彩旗，让实物的色香味展示，都为销量增长起到了不可磨灭的作用……　　第六、竞合同行职能—一旦激烈的市场竞争开始，具备标杆职能的终端就要起到开路先锋的作用，我们予以重点支持和维护，有利我们的与优秀的同行在竞争中彼此参照，智慧前进，同时共同打压、淘汰弱势品牌，夯实市场地位　　第七、信息搜集职能—具备实验室职能的都会留下可贵的数据供我们判读，预估下一步导向。　　小结本阶段：本阶段承上启下，以测试期启动的各层面网点为导火索，将资源聚焦到这些终端，定点引爆，迅速引起的高度关注，为大规模货预热到位。　　第一一切行动听指挥，纪律严明才能的胜利；　　第二不拿客户一针线，廉洁自律客户才欢喜；　　第三货款及时要收到，节约开支注意降消耗；　　三大纪律我们要做到，八项注意切莫忘记了。　　第一说话诚挚要友好，纯朴礼貌信誉是法宝；　　第二手脚口头要勤快，乡设点要先策划好；　　第三条副海报宣传好，突出顾客利益莫忘掉；　　第四不要问人要不要，营销笑脸来介绍；