某某公司送笔记本营销方案.doc

某某公司“送笔记本”活动方案 活动背景 某某公司品牌形象传播范围较为狭窄。湖北省外营业部急需通过某个市场热点或特殊事件，扩大某某公司在当地的品牌影响力; 高考已经成为了每年一度的社会热点事件，利用高考进行事件营销，将起到事半功倍的作用。 活动时间 2009年6月22日——8月31日 参与人员 凡于2009年6月22日至8月31日之间满足一定条件的新增客户均可参加。 活动内容： 活动期内，凡直系子女参加2009年普通高等学校招生全国统一考试，并被第一批本科高校录取的某某公司新增客户，如满足以下条件，即可免费获赠一台笔记本电脑，供子女学习使用： 直系子女2009年高考录取批次 客户价值量 笔记本电脑型号 市场零售价（元） 第一批本科录取 ?? ?? 获得笔记本电脑赠送的学子，在大学四年寒暑假期间，可优先到高校所属区域的某某公司营业部进行实习； 相关解释： 客户价值量：客户资券总值×客户佣金费率=？？。如客户资券总值？？万，则佣金费率最低为??‰；客户资券总值??万，则佣金费率最低为??‰。 宣传方案 总部统一制作本次活动的宣传模板。模板包括：平面媒体宣传软文、店内海报、易拉宝、报纸夹带单页、广播广告文案、电视跑马灯广告文案等。模板请参见附件。 本次活动，总部将在三大报上统一发布宣传软文，以扩大活动的影响力。 各营业部以片区为单位，根据总部制作的宣传模板，统一上报片区宣传方案，包括：宣传方式，宣传周期，宣传内容及宣传时间点等。 总部统一制作的宣传品（海报、易拉宝）邮寄至各营业部后，营业部需要张贴在营业部及驻点各渠道网点内显眼位置。同时，营业部应积极宣传，宣传方式可包括：前往学校招生交流会、营业部周边各大小区及超市等设点宣传，同时还可根据实际情况，与营业部周边中学进行联系，由各中学将活动方案告知学生，或在中学内张贴海报及易拉宝。如营业部当地有新增客户举办“谢师宴”或“庆功宴”的，营业部还可前往宴会现场，当场赠送笔记本电脑或悬挂宣传品。 各营业部在各种媒体上进行宣传后，应及时保存宣传内容，如制作剪报或对广播媒体进行录音等。营销管理总部将在活动期内对各营业部宣传部署情况进行督导检查并予以公示。 操作流程 各营业部充分了解活动方案后，根据当地市场状况填写附件二的《营业部笔记本电脑采购申请表》确定第一批采购台数. 2009年6月22日至8月31日间开户的所有客户及直系子女，前往所在地某某公司营业部，出示有效身份证原件、直系子女身份证原件、户口本、“大学录取通知书”原件。索取并签署《某某公司免费笔记本电脑赠送协议书》。客户所有原件由交易助理复印一式2份。 交易部确认客户满足活动要求后，填写《笔记本领取确认表》，转至营运总监复核签字后，交付至行政经理。 行政经理凭《笔记本领取确认表》发放笔记本。客户收到笔记本后，在《笔记本领取确认表》“客户领用确认”栏签字确认，行政经理在“笔记本电脑发放确认”栏签字确认； 《笔记本领取确认表》、《某某公司免费笔记本电脑赠送协议书》及所有证件复印件由交易助理扫描至档案系统笔记本赠送模块。并最终统一归档，交由柜台保管。 特别说明： 本活动电脑总采购量仅限600台。 本活动中所有符合条件的客户，必须签署《某某公司免费笔记本电脑赠送协议书》。协议一式三分，总部、营业部及客户各持一份； 协议期间，客户未达到最低开户期限销户、转户的，某某公司有权对客户违反协议的行为进行追索； 协议期内的佣金费率标准，协议期满后，客户才可再行提出佣金费率下调申请； 严禁员工鼓动客户将同一笔资金在不同的帐户内转移的行为（含转移至一个新帐户或多个新帐户里），一经发现公司将严肃处理； 活动控制 数据统计方法：活动开始后，每天各营业部登陆营销管理平台“赠送笔记本活动”营销活动模块，对前一日赠送笔记本电脑进行统计，填写各项信息。 风险控制手段：为防止客户套现笔记本电脑后转户销户，将利用系统中的“支票余额”功能，以“笔记本电脑保证金”名义对客户资产进行最小金额留存约定，最小留存金额为5000元。如客户资产全部将股票撤出，在转托管时由营业部进行劝阻，劝阻无效根据所签署协议要求客户归还笔记本电脑余款。 成本分摊 本次活动总部按照一定比例对营业部进行成本补贴。具体补贴比例为： 赠送台数 补贴比例 5台以内（含） 20% 5~10台（含） 30% 10~15台（含） 40% 15台以上 50% 本次活动电脑总采购量仅限600台。第一家赠送5台笔记本电脑的营业部，5台笔记本费用总部全部承担。 相关要求 媒体宣传 本次活动由营销管理总部负责全国性媒体宣传，宣传方式为三大报及部分网站。各营业部负责与当地媒体合作，进行地区性宣传。宣传统一软文见附件。各营业部开展当地宣传后，需将当地媒体宣传的内容存档。 2营业部流