商业计划书小组课题.pptVIP

目录 一、摘要--------------------------------- 二、产业背景--------------------------- 三、市场调查和分析------------------ 四、公司战略--------------------------- 五、营销策略--------------------------- 六、经营管理--------------------------- 七、管理团队--------------------------- 八、关键的风险和问题--------------- 一、公司摘要 公司简介：本公司经营香水、化妆品、护肤品、彩妆等女性用品，服务于以高端女性为主的客户群。 公司宗旨：为女性创造无限的美。 市场分析：该行业虽趋于成熟饱和，但本公司产品主要倾向于高收入的女性群体，为其提供高端的美容护肤产品。以高端的护肤产品来吸引女性，引领他们对美丽额追求。高收入群体一般不会吝啬于投资自己的美丽，所以市场前景还是相当乐观。 销售及拓展策略：通过广告以及开展相关活动来吸引客户，建立高端俱乐部模式，定期为公司会员提供优惠及美容护肤相关知识的讲座。通过会员的联系网招纳更多的会员，以此来销售产品以及对产品进行推广。 公司展望：在5-10年内成为国内化妆品公司的领军者 二 产业背景 （一）市场容量 1、近年呈持续增长状态 十年来中国化妆品市场以年均12.9%的速度迅速成长，其增长速度增长显著高同期经济增长速度，2010年中国化妆品市场容量达800亿元左右。 2、现今化妆品市场发展相对平稳 根据国家统计局数字，2009年社会消费品零售总额125343亿元，比上年增长15.5%，受经济危机的冲击，其中，化妆品类增长16.9%，低于2008年的22.1%。2010年1-2月份，社会消费品零售总额累计25052亿元，同比增长17.9%，比上年同期加快2.7个百分点，而1—2月化妆品类增长为15.6% 。 如图一，是化妆品零售总额幅度表，数据显示出，近5年来，化妆品行业的增幅均高于同期社会消费品零售总额的增长幅度。 图一 化妆品与社会消费品零售总额增幅表 （二）产业格局 在中国的美容化妆品产业基本可以划分为三大块，一是以基础洗涤类产品（如香皂、洗衣粉等）为主的产品结构，二是个人护理型产品（如洗面奶、膏霜等）为主的产品结构，三是以化妆类产品（如口红、香水等）为主的产品结构。在这三种不同形态的产品当中，基本形成如下的产业格局 图二 中国化妆品产业格局 （三）市场环境分析 1市场新动态的出现，以天然健康为主导。 化妆品从初始的合成化妆品，到后来的自然化妆品，人们越来越追求无添加的化妆品，能补充水分，增加营养，恢复健康和美白，能给肌肤带来更加愉悦的享受。各大厂商纷纷看准这一开发方向“天然健康、个性化解决方案、潮流新颖”， 以安全健康为主要诉求的药妆市场也有望继续升温。 2市场外部环境的影响 中国化妆品市场的整体规模在全球市场占据着举足轻重的地位，这也促使中国成为跨国化妆品巨头进行全球战略布局的角力场。 城市化是中国经济发展的一个重要趋势，随着国家刺激内需政策的提出，居民消费升级转型成为新一轮消费增长的主要推动力。城乡居民收入正在快速增长，中等收入群体不断壮大，有力地推动着居民消费结构加快升级。在这样的一种局面下，新的消费方式和消费理念，将对化妆品行业的增长起到重要的推动作用。在物价猛涨的今天许多企业开始调整结构、整合资源。 三、市场分析 中国的美容化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。 据行业协会统计数据显示，我国化妆品市场在未来几年会保持以年平均15%的速度增长。目前我国已成为全球最具潜力的化妆品市场，同时伴随着我国经济的快速和持续增长，化妆品行业也成为我国国民经济中发展最快的行业之一。 中国的化妆品产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。由于中国已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场，本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。中国本土企业应该制定整体发展战略，如此才能从容应对挑战并不断保持竞争力 随着全球化妆品市场的成长以及消费者需求的不断增长，在全球化妆品市场上出现了一些新的趋势。从国内外化妆品行业的发展情况可以看出，全球化妆品行业正在稳步增长，随着全球化妆品市场发展的不断深入，以下一些全球化妆品市场出现的新的发展趋势值得关注： 　　1）产品要环保、绿色、可生物降解。随着全球环