梁平店考核方案.docVIP

梁平文具分店店长薪酬、晋级机制（业务指标部分） 级 位 业绩指标 队伍绩效 晋级标准（万元） 工资构成 月绩效 异地补贴 小计 月合计 年绩效（万元） 全年合计 投资回报率% 毛利额 利润 销售 店助培养 基本 工资 社保补贴 通信补贴 竞业工资 全勤工资 小计 销售提成 利润提成 小计 销售提成 销售绩效工资 利润提成 利润绩效工资 利润 代经理 253.1 101.3 1013 　 2000 300 100 500 30 2930 0.1% 　 844 500 500 4274 0.5% 5.06 6.0% 6.08 16.27 8.00 　 2.0% 钻石店长 168.8 67.5 675 2 1800 300 100 500 30 2730 0.1% 　 563 500 500 3793 0.5% 3.38 6.0% 4.05 11.98 6.00 　 2.0% 金牌店长 112.5 45 450 1 1600 300 50 500 30 2480 0.1% 　 375 500 500 3355 0.5% 2.25 6.0% 2.70 8.98 4.00 　 2.0% 白银店长 75 30 300 　 1400 300 50 500 30 2280 0.1% 　 250 500 500 3030 0.5% 1.50 6.0% 1.80 6.94 2.00 　 2.0% 黄铜店长 50 20 200 　 1300 300 50 500 30 2180 0.1% 　 167 500 500 2847 0.5% 1.00 6.0% 1.20 5.62 0.00 　 2.0% 店长助理 试用期 2000 说明： 1、月终绩效工资标准 （月毛利额×毛利提成比例+月销售额×销售提成比例）×绩效考核得分率。 2、年终绩效工资标准 （年毛利额×毛利提成比例+年销售额×销售提成比例）×年绩效考核得分率。 3、绩效考核配分按业绩60%、管理20%、行为20%配分（具体见绩效考核表）。 4、异地补贴：是指工作地不在本县区域内所发给的补贴，本地人员无区域补贴；店长中途辞职不结算年终绩效工资。 5、投资回报率完成率 实际投资回报率÷计划投资回报率×100% 6、完成任务在60%以下者无绩效工资，全年总收入不满5万元者，年终结算时补足5万元（含社保补贴）。 7、无论级位高低，年终绩效工资提成按当年实际完成额相对应的提成比例一次计提，不再分级计提。 8、年终绩效在当年春节前兑现50%，次年6月30日前再兑现30%，余下20%的年度绩效工资作为竟业保证金，公司按1%的比例月利息，从次年1月1日起开始支付，保证金在正常离职2年后1月内支付。 9、文具店投资回报率 本年净利润/（应收账款+库存） 梁平文具店店长绩效考核表 姓名： 工号： 考核： 考核日期: 年 月 日 类别 考核指标 考核标准 权重 评 分 优秀 良好 及格 不及格 自评分 直接领导评分 综合得分 业绩绩效 销售任务完成率 销售实绩÷销售计划×权重×10 20% 10-9 8-7 6-5 4-0 毛利任务完成率 毛利实绩÷毛利计划×权重×10 20% 10-9 8-7 6-5 4-0 投资回报率完成率 投资回报率实绩÷计划投资回报率×权重×10 10% 10-9 8-7 6-5 4-0 回款任务完成率 实际回款额÷计划回款额×权重×10 10% 10-9 8-7 6-5 4-0 管理绩效 店组评比 评比得分×权重×10 4% 10-9 8-7 6-5 4-0 经营费用率完成率 〔1－（费用率实绩-计划费用率）÷计划费用率〕×权重×10 4% 10-9 8-7 6-5 4-0 投资回报率分析 不上交扣完配分，推迟一天扣1分，不符合要求扣2分 4% 10-9 8-7 6-5 4-0 扫描枪使用率 （1－无条形码品种数÷商品总数）×权重×10 4% 10-9 8-7 6-5 4-0 促销方案 无方案、不执行方案扣完配分，方案不符合要求扣2分 4% 10-9 8-7 6-5 4-0 行为绩效 工作责任心 保持高度热情和付出额外努力、自愿做分外工作、助人与合作、遵章守纪、维护组织的目标。 4% 10-9 8-7 6-5 4-0 工作积极性 积极主动、有计划的完成各项工作任务 4% 10-9 8-7 6-5 4-0 团队意识 团队的目标、团队的角色、团队的关系、团队的运作 4% 10-9 8-7 6-5 4-0 服务意识 自发的、发自内心的、习惯的。 4% 10-9 8-7 6-5 4-0 沟通能力 表达能力、争辩能力、倾听能力和设计能力 2%