榜样就是方向分析.pptx

榜样就是方欣维宁，我们有什么？一个好团队坚持、坚强、坚韧a，包括我在内，有4人均在职2年以上b，一起从最困难最艰苦几乎完全看不到希望的2013年走过公司和市场部各种支持a，周经理亲自跑客户做销售b，高频次的培训c，各种明里暗里的赞助和支持d，过得去的费用e，人性化的管理f，不多但宝贵的各种会议名额一个不错的产品a，第一家上市，10年来，市场占有率稳居第一b，各种研究文章铺天盖地c，美誉度高----除了副反应没有人说药品有缺点或者不足d，疗效召之即来，副反应挥之即去e，各种特点f，欣维宁是PCI的保护神——周玉杰医院资源和专家网络医院覆盖率高，且部分医院无竞品欣维宁品牌近乎100%医生知晓率几乎所有副高以上的术者都使用过欣维宁许多专家学者都为欣维宁讲课、做研究、发文章，欣维宁就是替罗非班，就是2b3a许多专家认为欣维宁是原研的公司和代表维护部分专家近10年了我们面临艰难局面区域有所调整销售达成困难同比增长较差客户关系一般竞品步步紧逼优势医院动荡一个麻醉代表如何工作我们看到了什么？她的专业她的勤奋她的执着她对这份工作的热爱我们听到了什么？销量会实实在在的在我手中增长销量是和你呆在手术室的时间成正比的成功来自于简单的重复我想到了什么？我们能做好哪些事情？（1）我们对欣维宁及竞品了解多少？对PCI、ACS了解多少？对艾卡特、倍琳达、泰加宁、肝素、氯吡格雷、阿司匹林了解多少？对心脏解剖结构了解多少？我们了解急诊、病房、CCU、导管室的人员结构、工作流程、各自分工吗？我们清楚的知道病床数、周转率、手术量、病人种类吗？我们能做好哪些事情？（2）我们了解急诊PCI和择期PCI客户所做的数量和分工吗？了解他们对欣维宁临床应用的观点吗？我们对每次拜访都认真准备了吗？对每个重要客户都认真分析有针对性的拜访和跟进吗？我们对有目标客户参加的每一个机会都认真利用了吗？比如学术会议、医院学习班、公司活动、小组活动、个性化活动我们能做好哪些事情？（3）我们关注过相关会议以及最新公布的研究、指南、文章吗？对自己的客户研究方向和学术动态了解吗？我们的工作计划是切合实际，认真考虑，严格执行过的吗？我们充分利用好公司的每一笔销售费用了吗？我们认真跟进每次会议及活动了吗？我个人对于做欣维宁的认识做欣维宁能挣钱养家糊口，这是我认为还不错的事情做欣维宁在挣钱的同时能救助很多危重的病人，这是我很自豪的事情做欣维宁的过程能认识并逐步和很多专家成为朋友，这是我觉得很有成就感的事情我觉得做欣维宁不光是一份工作还是一份事业，它需要我们全力以赴而且必须全力以赴！榜样方向