崔梦颖-浅析潍坊地区房地产销售面临的困~详解.docVIP

潍坊科技学院本科 毕业设计（论文） 院（系） 工商管理学院 专 业 市场营销 论文题目浅析潍坊地区房地产销售面临的困境及对策 ——以寿光诺诚地产为例 学 号 201116100103 姓 名 崔梦颖 起讫日期 工作地点 指导教师姓名 张建玲 协助教师姓名 中文摘要 由于我国经济政策的不断变化导致我国的房地产行业出现了亘古未有的变化。城市化不断加快，房地产企业扮演着越来越重要的角色，众所周知的是，只有成功的销售产品，企业才能获得更大收益，并在严酷而又激烈的竞争中求得生存和发展。但是，近几年来，中国的房地产行业在快速发展的同时，房地产市场也出现了许多问题。销售过程中出现的一系列问题是致使滥用资源，利润分配不均匀的主要原因。房地产销售本来是一件相当奥秘的事情，说它大吧，它其实和市场上卖白菜的没什么本质上的区别；说它大吧，它的成交金额则达到几十万甚至几百万，有的人要用几十年甚至一辈子的青春去为它买单。因此，对房地产企业来说房地产销售环节是尤其重要的，房地产销售环节是整个楼盘营销计划和营销策略的重要环节，完善房地产销售策略是企业本身的需求，也是面对来自房地产市场的危机和挑衅的需求。这项课题的分析研究对普通民众来说意义重大，真正的站在消费者的角度考虑在房地产销售交易市场上出现的一系列困顿和难题。 目前，我国房地产行业现在正面临的一个重大矛盾就是房地产的开发商、经营者和消费者之间的利益冲突。当然，如果相互对抗的利益发生正面冲突的时候，相关政策及法律法规的制约给房地产销售交易市场起着表率作用。所以，要规范房地产各经营者的销售行为、不断健全各种销售模式以及整顿房地产中介机构的相关制度，找出出现这些矛盾冲突、引发市场秩序混乱的原因，针对这些问题建立相应的解决办法，从而规范房地产的市场秩序，使房地产销售交易市场能够健康平稳的发展。 关键词：房地产销售 房地产预售 销售中介 Abstract Real estate industry is a very important part of national economy, the level of its development has become an important symbol of national economic modernization. In recent years, the rapid development of China’s real estate industry is great, but also has a degree of confusion and disorder. The harm of those disorders in the real estate market can not be underestimated. Because it will not only interfere with the normal healthy development of real estate economy, more so that ordinary people suffer economic loss. Firstly, the development of the real estate industry was popular in recent years. And then the three sides, such as, the process of real estate sales transactions, real estate sales model and the real estate sales agency problems were analyzed, and there still are many problems on their corresponding countermeasures. So we should take some measures to promote the standardized operation of real estate sales activity. Key Words: Real estate sales process; re