市场调研精编.pptxVIP

—建议定价方案—御景新都前言本方案主要针对分析现阶段项目招商目标不如理想，截止到目前，业绩为零，客户逐渐流失，招商成效低，市场上同类产品丰富，竞争激烈；面对如此内忧外患的处境，作出紧急对应措施，望开发商采纳项目涉及问题大涌市场调研第一部分根据客户反馈统计出以上数据，数据显示，本项目招商情况不理想的主要问题有三个：租价太高、公摊部分面积大，实用率太低及同类型项目选择繁多。市场情况经我司最新市场调研分析，周边与本项目同类型竞争产品不断增多，租金均比本项目有优势，优惠政策层出不穷，大力宣传与推广，各竞品都在进行价格战。且据了解，广东省政府大力支持的重大项目“红博城”现在也改变策略，不单单出售，还开始进行招商了，计划下年项目的第一期即可开业，3/15的红木展览将会定在红博城举行的可能性非常高，如此一来，很多商家的意向及目光都放在了红博城。大涌同类型项目汇总名称楼层租金押金递增签多少年合同剩余货量推广途径红博城首层只卖不租，20000元/㎡　　　20%公交车广告、报纸、电视广告、LED短片广告、宣传小册子　二层100元/㎡租金10%暂无递增三年90%　三层80元/㎡租金10%暂无递增三年20%　四层不租，为红木展厅　　　　备注：红博城，签三年合同，免租一年，现阶段主推二层商铺状元坊首层原价200元/㎡，优惠价100/㎡二押一租暂无递增三年80%灯旗、T牌、LED短片广告　二层原价150元/㎡，优惠价75/㎡二押一租暂无递增三年90%备注：状元坊，诚意金10000元，也可出售，30000元/㎡盈联汇首层110元/㎡三押一租第三年开始递增10%三年30%户外T牌、灯旗、LED短片广告　二层80元/㎡三押一租第三年开始递增10%三年60%　三层60元/㎡三押一租第三年开始递增10%三年70%　四层50元/㎡三押一租第三年开始递增10%三年70%　负一层60元/㎡三押一租第三年开始递增10%三年50%南文红木城首层100元/㎡三押一租第三年开始递增10%三年已全部出租广珠西线户外T牌　二层70元/㎡三押一租第三年开始递增10%三年　三层38元/㎡三押一租第三年开始递增10%三年　四层48元/㎡三押一租第三年开始递增10%三年2大涌同类型项目汇总名称楼层租金押金递增签多少年合同剩余货量推广途径富荣红木城首层55元/㎡二押一租待定三年2自身楼体喷画广告、投放了小量灯旗在岐涌路(大涌牌坊至加油站)　二层25元/㎡二押一租待定三年4　三层25元/㎡二押一租待定三年5金隆红木家具城首层70元/㎡二押一租暂无递增三年全部商铺LED短片广告　二层40元/㎡二押一租暂无递增三年　三层30元/㎡二押一租暂无递增三年大唐红木家私市场首层25/㎡二押一租暂无递增三年全部商铺自身楼体广告　二层15/㎡二押一租暂无递增三年　三层10/㎡二押一租暂无递增三年鸿亨首层70/㎡二押一租暂无递增三年已全部出租/　二层50/㎡二押一租暂无递增三年致珍轩首层50/㎡二押一租暂无递增三年已全部出租/南洋家私厂首层70/㎡二押一租暂无递增三年3/岐涌路(大涌牌坊至加油站)二层均价30-40元/㎡三押一租第三年开始递增10%三年大部分已出租，小部分进行返祖/兴涌路首层均价50-60元/㎡三押一租第三年开始递增10%三年/旗峰路首层均价50-60元/㎡三押一租第三年开始递增10%三年/岐涌路(大涌牌坊至加油站)首层均价100-120元/㎡三押一租第三年开始递增10%三年/经了解，客户均反应本项目租金过高，同类型项目现租金首层均在80-110元此幅度浮动，且本年度同行业的生意显疲态，生意额并不显著，如按现时本项目的租价及“六押一租”的招商策略，客户均表态吃不消，压力太大。同类型项目价格对比分析大涌同类型项目剩余货量统计以上数据显示，红博城首层及三层剩余货量均为20%，二层为现阶段首推商铺，剩余货量为90%，状元坊剩余货量首层为80%、二层为90%，盈联汇剩余货量首层为30%、二层为60%、三层及四层为70%，南文只有四层在进行返祖，剩余货量为10%，金隆及大唐红木城为最新项目，近段时间才展开招商，故剩余货量均为100%同类型项目实用率及推广途径统计经我司进行深入的市场调研，统计出的数据表明，同类型项目首层的实用率平均为70%，相比起来本项目的首层实用率約47%，实用率太低；无法避免实用性不强的事实严重影响着客户们的经营信心及投资决心。同类型项目所选择的推广途径大多数以LED短片广告、T牌及灯旗为主，还有小部分选择公交车广告、报纸、电视等推广途径同类型项目选择性分析市场上同类型项目不断涌现，如盈联汇、南文等多个项目，客户可选择的产品不断增多，据了解，红博城也在进行招商，不论红木城有省政府大力支持，大涌道路的重新规划，且红博城周边商业氛围好，规模更大，潜力更大，实用率更高等优势，很多商家均把投资