PS090 营销精英ASKS-高效的商务写作能力—优识 穆兆曦.docVIP

PS090 营销精英ASKS－高效的商务写作能力 课程背景 您是否为写作各种材料头痛不已？ 您是否为自己商务写作能力不足而烦恼呢？ 日常工作中我们会遇到各种材料的写作，如何写出有POWER、有内涵的材料是每一个员工必备的素质。 课程内容 本课程从基础写作技巧开始，帮助销售人员建立基本的金字塔思维模式，接下来分别介绍日常工作类、生意管理类、销售材料类的各种写作方法，结合案例分析引出实战的方法和技巧，对相关的具体实战问题进行分析。帮助学员掌握各种销售写作，，快速提升销售人员的写作技巧。 课程特色 从基础写作技巧到销售卖入材料的写作，全方位解读如何有效提高商务写作能力 从优识人的工作经验中总结而来的商务写作管理的理论精髓 课程收益 掌握7大材料的写作方法与技巧 提升销售人员的写作能力 培训对象：销售主管、销售代表 培训时间：1.0天 课程逻辑 课程大纲 课程议题（一级目录） 培训议题（二级目录） 授课时间 授课方式 基础写作技巧 基本思维方法：金字塔结构 为什么要使用金字塔结构 如何构建金字塔结构：自上而下 写作技巧 如何让内容更易懂、更吸引人、更全面、更省时间 1.0H 课堂讲授 案例分析 实战练习 销售写作技巧 -日常工作类 如何写工作计划—why 提高工作效率的有效手段 计划能力是管理水平的体现 被动化为主动 如何写工作计划—how 写工作计划的准备 工作计划应该包含的要素 怎样保证工作计划的可行性 如何写工作总结—why 对计划的监督跟进 对经验的总结 工作总结的种类 按时间分、按范围分 如何写工作总结—how 写工作总结的准备 工作总结应该包含的要素 怎样才算一份好的工作总结 如何写例会材料—why 保证例会效率 保证例会内容完整 保证例会效果 如何写例会材料—how 例会材料应包含的内容 2.5H 课堂讲授 案例分析 实战练习 销售写作技巧 -生意管理类 如何写促销活动计划—准备 理解客户生意 理解公司策略 确定合作关系和职责 如何写促销活动计划—促销活动的内容 活动目的、活动策略、促销产品、促销对象、促销地点、执行计划 如何写促销反馈报告 写作促销反馈报告的准备 促销反馈报告包含内容 如何写生意回顾和计划—作用 总结工作 发现机会点 如何写生意回顾和计划—内容 销量回顾 客户生意回顾 渠道覆盖回顾 团队工作回顾 下一步工作计划 2.5H 课堂讲授 案例分析 实战练习 销售写作技巧 -销售材料类 如何写销售卖入沟通材料—作用 如何写销售卖入沟通材料—内容 新品卖入类 促销卖入类 助销卖入类 如何写客户的生意回顾与计划—作用 生意回顾的产出 生意回顾的机会点 如何写客户的生意回顾与计划—生意回顾内容 销量表现回顾 财务表现回顾 库存与配送表现回顾 渠道覆盖回顾 销售组织回顾 如何写客户的生意回顾与计划—生意计划内容 客户生意目标设定 客户生意策略设定 行动方案 实施时间表 1.0H 课堂讲授 案例分析 实战练习