价格是市场营销中最灵活、最易变、最的要素,价格决策说课.pptVIP

工作任务七 价格决策 泸州职业技术学院 工作任务七 价格决策 泸州职业技术学院 价格是市场营销中最灵活、最易变、最重要的要素，价格决策需要考虑多方面的因素，会计从成本角度进行定价决策，是企业产品定价的基础。企业为了有效定价，实现在满足客户需要的同时，维护企业的利益，需要各方面人员，尤其是营销人员与会计人员共同合作。因此，营销人员从会计角度掌握成本为导向的定价方法，再结合市场定位、市场占有率等其他目标最终确定产品价格，才能实现有效定价。 前言 为何要学习价格决策？ 单项知能目标： (1)掌握成本导向的定价决策方法； (2) 能够运用编辑分析法与列表法，作出最优售价决策。 (3) 计算商品调价幅度； （4）分析特殊价格追加订货方案； 综合能力目标： 能根据企业的成本及利润目标，进行相关的价格决策。 学习目标 星期一，光华机器配件厂生产科长正在为交不上货而伤脑筋。工厂很多老主顾纷纷打电话催他们赶快交货。销售科长打来电话催活，那份活原打算在上周五交货的，但看情况明天也完不了。“我以为这批活几天前就发走了。我答应人家上周五交货的，这下怎么交待？赶紧抓一抓，明天一定交。” “你先等一等，我查查进度。不行，这批活只能周五交。我们已经打上急活标记了，但滚齿机那里积压的都是急活,其他的活你不也催着要吗?” “对，都要。电机厂和轧钢厂的两份活都拖了好几天了。如果把这些老关系都砸了。我们靠什么吃饭？你该要车间加加班，赶一赶了” “是啊，上周五我就和机械车间的主任谈过加班，他不同意。他说，你们为了揽活，要价太低，负担不起加班费，他不能干赔本的事.我再和他谈谈,要不你也和他谈谈,实在不行，只有外包一些活了，应应急，但这就真的无利可图了。 问：（1）车间不能按时交货的原因有哪些？对企业有何影响？ （2）销售人员对此负有责任吗？ （3）如有责任，销售人员在以后的工作中应怎样避免这种情况再次出现？ 典型工作情景 第一部分 成本导向定价决策 第二部分 调价决策 第三部分 是否接受低价追加订货决策 主要内容 第一部分 成本导向定价决策 市场经济环境下有哪些价格？ 垄断价格 完全自由竞争价格 企业可控价格 本书重点关注 你知道有哪些定价决策的方法吗？ 以成本为导向 以需求为导向 以特殊要求为导向 你了解完全成本定价法吗？ 总成本定价法 （1）计算总成本：总成本=产品成本+期间成本 （2）确定目标利润并正确预测出产销量 （3）计算产品单价 单价=（预计总成本+目标利润）/预计产销量 步骤 概念 单位成本定价法 公式 概念 单价=单位产品成本/（1-销售毛利率） 成本加成定价法 公式 概念 你了解变动成本定价法吗？ 变动成本定价法 价格=单位变动成本 /（1－贡献边际率） 成本加成定价法 变动成本贡献率=（利润+变动非生产成本+固定成本）/变动生产成本 单价=单位变动成本（1+变动成本贡献率） 你能给该产品确定一个目标售价吗？ 某公司生产甲产品，甲产品产量为500件时的有关成本本费用资料如下：直接材料20 000元，直接人工11 000元，变动性制造费用12 000元，固定性制造费用10 000元，销售及管理费用1 800元，已知该公司计划实现30000元的目标利润。 要求：分别按完全成本法变动成本法下的成本加成定价法确定目标售价。 第二部分 调价决策 调价决策流程 否 是 否 否 是 是 确定调价目的 获得最大利润 确保原有利润 边际分析法 利润无差别点法 利润无差别点销量小于预计销量？ 边际收入大于边际成本？ 调价 不调价 降价 不降价 最大生产能力大于利润无差别点销量？ 不调价 你熟悉调价决策的方法吗？ 边际分析法 利润无差别点法 公式法 图表法 公式法 某企业生产某种产品，年固定成本为50 000元，由于原材料供应充足，批量采购时，可使单位产品成本比在原来每件48元的基础上降低产品产量的0.4%，产品售价在原来每件75元的基础上降低产品产量的0.7%，试求企业在盈亏平衡时的产量及最优产量（即利润最大时的产量）与最优售价，并求出此时的利润。 期待你 的解答 图表法 A公司生产的某种产品不同销售价格及其相应的销量、成本数据见下表。请运用图表法作出最优售价决策。 7 900 150 13 7 900 140 14 7 900 130 05 7* 900 120 16 5 900 110 17 5 900 100 18 5 900 90 19 5 900 80 20 5 900 70 2