营销技巧-赢在未来答案.ppt

天龙八部 5.营销自己 （1）、一分钟自我介绍：三个20秒???????????????? [1]、名字的诠释；??????????????? [2]、公司的介绍；???????????????? [3]、资源的介绍+希望建立的关系 （2）、人都是在利用或被利用下生存； （3）、处世之道； （4）、太阳?地球?月亮学说（分场合，谁是主角、配角）??论据???论点???论证??思路???????????????? （5）、我是一个什么样的人？（积极、好学、负责人的男人）??????? 练习：自我介绍 天龙八部 自我介绍： 我叫王学剑?，王是王安之的王，学是好好学习，天天向上的学，剑是六脉神剑的剑。 我来自东莞市骏鸿管业有限公司，工厂主要生产电缆保护波纹管，工程拖链，公司拥有TMY.DONGJUN两大国际知名品牌，在海外建有分工厂，产品覆盖整个国际市场。?? 公司经过15年的发展，拥有行业领先的生产工艺，完善的售后服务，提供完美的线缆保护解决方案，很高兴今天能认识大家，希望能和贵司达成战略合作，把我公司的产品，服务于贵公司。???? 天龙八部 6.赢销老板 营销什么？ 老板的创业梦想; 老板的创业故事; 老板的为人; 老板的人生观; 目的：格局决定结局，思路决定出路;中小企业看老板，看老板的格局，境界; 操练： 1、我的老板可厉害了，xx??????????? 2、我非常敬佩我的老板，他真的很xx???????????? 3、我越来越佩服我的老板了，他真的xx ????? 天龙八部 7.营销公司 （公司宣传片） 公司的使命; 公司的愿景; 公司的价值观; 公司构建了什么部门; 公司的实力、开发、生产、资源匹配力 操练： 1、我们的公司可厉害了，xx???????? 2、我越来越佩服我的公司了，我们公司xx??????? 3、我越来越爱我的公司了，当我xx（把数字适当夸大一点，学会讲故事，声音有高低起伏之美） ???? 天龙八部 7.营销产品 销售的最高境界是不销售，即不要销售的销售，让客户自己主动下单; .营销自己 .营销老板 .营销公司 把产品卖出去，把钱收回来，把客户口袋的钱变成我们口袋的钱，还要让客户感谢你。 六脉神剑 1.追求恋人法 2.一推二拉三预告 3.地毯式扫荡，重点攻坚 4.李氏三板斧 5.产品与客户匹配原理 6.三重渗透法 六脉神剑 1.追求恋人法（1）找到你（2）彼此了解（3）相爱（创造机会，碰撞火花）（4）结婚（促动成交）（5）生小孩（让客户参与到公司的产品开发等过程中来）（6）白头偕老（你中有我，我中有你）——小别胜新婚——女人是用来哄的，男人是用来鼓励的——把所有功劳归于客户 六脉神剑 2.一推二拉三预告 （1）推：推广产品 （2）拉：补货 （3）预告：新产品的即将推出。 客户买波纹管的时候，提醒客户你上次用的XX产品，需不需要补货，最后，把我们新品预告客户。 六脉神剑 3.地毯式扫荡，重点攻坚 只要有联系方式，都要把产品告知客户??（1）把新产品、服务发给所有客户（2）让他们知道我们这个产品、服务（3）想尽办法说服你认为一定会买这个产品、服务的客户，找到，就要像吸盘一样吸住他，直到客户下单为止。 客户资料整理，客户分类，客户回访。 六脉神剑 4.李氏三板斧 （1）介绍新品 （2）告诉客户销量 （3）激将法 利用恐吓的方式，说销售数目已有多少，你的竞争对手已经主动索要新产品，您是我们非常重要的老客户，所以我们提前告知您。 ——不抛弃，不放弃，终有一天等到你。 六脉神剑 5.产品与客户匹配原理（客户资料）（1）列出所有的产品品类和具体产品（2）列出所有的客户类型和所销售产品 6.三重渗透法（1）让客户上样（2）想办法让客户去营销（就是给他的客户去推销）（3）通过各种方式制造销售机会——根据客户的客户的要求更改颜色——根据客户的要求更改包装等。 业务员每天必修课： 1.播种：（1）维护老客户；（2）开发新客户2.施肥：不断分享自己、公司、老板，得到客户的认同度3.除草：排除客户的疑虑：（1）价格；（2）质量；（3）服务。4.收割：及时成交。 1、一丁点进步都要像母鸡下蛋一样兴奋（大单到，舞蹈起）2、创造被利用价值????????????????????（1）独特的技能?（帮成功人士打工，和成功人士合作，和成功者一起创造美好未来）???（2）独特的人脉???（3）独特的关系3、坚持不懈的精神 创造被利用的价值：