业务经理KPI职位说明书.docVIP

1、岗位情况 部门 业务部 岗位名称 业务经理 职级 经理级 直接上级 副总经理 直接下级 业务部员工 2、工作程序（由非常重要①到一般重要⑩） 序号 工作职责 1 负责公司业务部全面业务管理工作，确保全年销售目标完成 2 执行公司年度销售目标管理考核指标；制定月/周工作计划，组织召开月/周/日例会，并对部门出现的问题进行跟踪、落实 3 负责制定市场拓展规划、市场操作方案、销售业绩提成方案、产品促销方案等；具体落实年度各季、各区域产品推广会、代理商参展会 4 负责公司产品进行市场调查、研究及分析活动，提供准确可靠的市场情报，作为拟订商品售价政策、销售计划、淘汰滞销商品的依据 5 负责公司产品市场销售定价，时刻把握竞争对手及市场走向 5 负责对公司新产品提供包装设计策划提供及市场信息 6 负责落实公司年度新产品推广工作，并不断收集市场信息，完善公司产品体系 7 负责国内市场产品销售售后服务，并对重大质量销售事故进行有效处理 8 负责部门员工工资分配方案制定与实施，并对员工工资、员工绩效、管理人员的试用、调薪、调职、奖罚、费用等工作进行审核 9 负责组织公司各类大型年度营销活动，加强公司与外界及业界的影响力 10 处理总经理临时交办的各项具体工作事务 11 按公司管理权限，代行部门员工出差或请假期间工作事务 3、权限（指出任何金钱、人员、工作受该职位管理及节制的范围及权限） A员工的考核、奖罚、任免审核权 B 5000元以下销售费用批准权 C销售合同批准权 D. 国内营销方案制定与审核权 E 产品规划审核权 F. 内销产品库存计划制定与审核权 G 各类营销活动组织与审核权 4、主要考核指标 A年度销售目标达成率≥98% B 销售费用比预算节约≥2% C月度销售回款按规定完成率100% D 年度各类型新产品提供不低于五款 E 月度客户投诉处理满意率≥95% 5、主要工作质量记录 A 《月度销售预测计划表》 B 《月/周工作计划与工作总结》 C 《月度国内市场调查报告》 D《月员工绩效考核表》 E 《月度实际销售与回款对比汇总表》 G《月度客户投诉处理汇总表》 6．考核评分：执行《月/季度KPI绩效考核表》 7．工资待遇与等级：经理级 8、任职资格 最佳学历 本科 最低学历 大专 性别要求 男女不限 年龄要求 35-48岁 专业要求 市场营销、企业管理 学历证书 工作经验 五年以上、500人以上年销量不低于10000万元公司规模企业营销、策划、业务经理工作经验，熟悉儿童玩具用品销售市场，能独立处理国内、国外销售所有工作事务。 计算机要求 熟练 语言 普通话流利、懂一门外国语 其他要求 能适应省外出差，沟通与应变能力、社交能力强 月上班26天 编制： 审批： 生效日期：2013年8月1日 *****************有限公司 文件编号：座机电话号码A 2/2 业务经理KPI岗位职务说明书