中山火炬2012自主招生市场营销专业综合理论和专业技能考试大纲(中职生).docVIP

中山火炬职业技术学院2012年高职院校自主招生考试市场营销专业综合理论和专业技能考试大纲（中职生） 专业综合理论考试要求和内容 模块一 市场营销学本部分内容要求学生掌握营销的基本理论、基本概念及营销策略的综合运用。一绪论1、掌握市场营销学的研究对象与内容?? 2、了解市场营销学的研究方法二市场营销学基本原则1、理解掌握市场、市场营销、市场营销组合的概念。2、了解市场营销观念的演变掌握变化过程中各阶段的特点及新旧市场营销观念的区别。、了解市场营销观念的实际应用。三市场营销系统和营销环境1、了解市场营销系统的概念及其内容。2、理解市场营销环境的内容，初步掌握分析、识别营销环境对企业造成的主要机会和威胁以及采取的对策。四市场细分化及目标市场策略1、理解消费者市场和产业市场的分析Zizhu8.net 2、掌握消费者的购买行为分析，理解生产者的购买行为分析。3、理解掌握市场细分化的概念及客观基础，了解市场细分的标准。4、理解目标市场的选择，掌握目标市场策略的基本内容及其选择应考虑的因素。五产品策略1、理解掌握产品的整体概念，了解产品组合的有关概念及寻求最佳产品组合策略的途径。2、理解掌握产品寿命周期的概念、各阶段的特点及策略的运用。3、掌握新产品的概念及种类，了解新产品的开发及推广。4、掌握商标的概念及其策略运用。???5、掌握包装的概念及其策略运用。六定价策略1、理解掌握营销价格的概念，了解均衡价格的内容。2、理解企业定价目标的内容，了解企业定价的程序。 3、理解掌握定价的主要方法及其策略。七分销渠道策略1、理解分销渠道的概念、特点及类型。2、理解分销渠道的选择因素。3、理解掌握分销渠道的策略。4、了解销售渠道的发展趋势。八促进销售策略1、掌握促销、促销组合的概念。2、了解促销策略的类型，理解各促销方式的优缺点及促销组合策略的运用。3、掌握人员推销的概念、特点，了解人员推销的策略。4、掌握广告的概念、特点及广告媒体的选择，了解广告效果的评价。5、理解营业推广的概念及主要方式。九市场营销调查研究与销售预测1、理解市场营销调研的概念及内容。2、了解市场营销调研的步骤及主要方法。3、理解销售预测的概念，掌握销售战略的主要方法。十市场营销策略的综合运用1、理解市场营销策略的概念，了解企业战略管理的内容。2、理解市场营销策略综合运用的步骤。3、综合分析市场营销策略在企业经营中的运用。十一国际市场营销1、理解国际市场营销的有关概念，了解国际市场营销的特点及意义。2、了解国际市场营销环境的内容及分析途径。3、初步掌握进入国际市场中市场营销学知识的运用。《经济法基础》本部分内容要求学生掌握经济法的基本理论、原则，掌握反不正当竞争法和消费者权益保障法。一经济法概述1、理解经济法的概念及调整对象。2、了解经济法的特征和作用。3、掌握经济法的基本原则。4、理解经济法律关系。二反不正当竞争法1、了解反不正当竞争法概述。2、理解不正当竞争行为。3、理解违反不正当竞争法的法律责任。三消费者权益保护法1、了解消费者权益保护法概述。2、理解消费者的基本权利和义务。3、理解消费者权益的保护。4、掌握争议的解决。5、理解侵犯消费者权益应承担的法律责任。《电子商务基础》本部分内容要求学生了解电子商务的基础知识及涉及的主要技术。一电子商务概述1、了解人类商品交易模式的变化。2、了解电子商务发展形势。3、了解电子商务网站。二电子商务基础知识1、理解电子商务的定义、起源及分类。2、了解电子商务与社会经济的影响。3、掌握电子商务的功能及特性。4、了解传统商务与电子商务的区别。5、了解电子商务的系统构成。三电子商务的主要技术1、掌握电子商务的安全技术（1）电子商务中的安全问题（2）防火墙技术（3）加密技术（4）认证和识别（5）防止网络病毒（6）Internet 的主要安全协议2、了解电子商务的网上支付（1）了解支付工具和支付系统。（2）了解网上支付的有关内容。（3）中国银行网上支付。 文档由 广东自主招生论坛 整理，来源于网络 1