决胜未来的中国企业转型、升级与再造之路讲述.ppt

人 思想开放 愿意接受新事物 有闯劲 有追求 愿意冒险 机器和设备 起点高 定位高 掌握核心制造技术和工艺 普通的加工工序外包 自己完成最后的组装、检测、质量控制 原材料 一流的零部件 一流的产品 一流的利润 方法论 高标准 严要求 一流的管理体系 7.特区式转型：通过试验田来降低整体转型的风险 环境 舒适的硬环境（自然环境、办公环境、厂区环境） 卓越的软环境（鼓励创新、包容失败、制度奖励创新） 确保战略实施的五个方面突破 四 , 企业战略转型成功的两大标志 化解根本性的矛盾，鱼与熊掌可以兼得 真正理解分配才是第一生产力 1.化解根本性的矛盾，鱼与熊掌可以兼得 外部看来 企业一定对所在行业的发展趋势及未来走向有深刻的洞察、清晰的认识 客户为导向 有清晰的差异化品牌定位 让客户亲身感受到各级员工都非常敬业、训练有素、充满激情和活力 每一位员工都有优越感和自豪感 在研发上舍得下功夫 内部看来 组织架构以市场为导向 明确“内部客户关系” 简单明了的商业模式图 员工士气高昂 员工忠诚度高、流失率低 企业文化积极向上，落实到行动上，有具体的行为规范 人际关系简单融洽 责权利相匹配，有民主决策机制 要真正从思想意识上转变过来 要学会使巧劲 要让员工（部下）看到希望 不要用自欺欺人的口号来愚弄员工 2.真正理解分配才是第一生产力 学会“从后往前看” 让各个阶层的人安居乐业 1 2 3 4 5 6 知识管理 前置指标 观点内容 转变思维方式，不局限于满足今天的显性要求 不要忽视已存在的前置指标 建立一整套收集、分析“前置指标”的体系和制度 未来企业家关注点 观点内容 未来企业家和管理者绕不开的“话题” 抢占先机的关键：最短的时间找到所需的信息 未来的关键字搜索 知识管理（CKO） 1.指导思想：从“后知后觉”到“先知先觉” 2.经营理念：从“利己主义”到“利他主义” 消费了，但是不满意 有需求，但是未消费 消费了，基本满意 认为自己没需求，没消费 现实需求 现实需求买有满足的三个方面 未加入消费群体的三个主要障碍 “市场疲软地区” 潜在需求 认为自己没有需求的三个主要原因 消费者 潜在消费者 消费及潜在消费人权分析图 走访市场，了解目标客户的现实需求、潜在需求和未来需求，说出来的需求和没有说出来的需求，自己感觉到的需求和被启发出来的需求，是产品市场人员和研发规划人员最重要的工作。 3.经营模式：从“摸着石头过河”到“借力腾飞” 进入深水区后不能再摸着石头过河 让外行来指导内行 “近亲繁殖”=扼杀想象力 关注职业技能，而不是行业经验 重视新人的“直觉” 跨界学习、跨界联盟、跨界整合 在管理上“抄袭”，在产品上创新 管理上复制、制度上借鉴、方法上模仿、产品上创新 修一座桥过河、渡船过河、架绳索渡河、摸着石头过河 微利经营的危害 没有钱做品牌规划和宣传 没有钱研究调研客户体验 没有钱做产品研发和创新 没有钱采用国际一流设备 没有钱建设一流的IT系统 没有钱借助外脑做咨询 没有钱购置改善环保设施 没有空间应对汇率的上涨 没有空间应对原材料上涨 4.经营策略：从 “微利经营”到“厚利经营” 没有钱改善员工工作环境 没有钱吸引留住优秀人才 没有钱培训员工提高效率 高技术 高资本 高附加值 不难不做 走差异化经营的道路，把厚礼经营当做企业的追求和策略。。 总 结 顶层设计时，要逆向思考，不要陷进微利经营得漩涡不可自拔。 厚礼经营是高毛利，低净利；把赚来的钱用于基础设施建设，改善员工的薪资福利。 低净利原因：净利过高必然招来竞争对手，除非企业能持续垄断某种资源，否则不要暴利。 当今世界市场竞争的基本原则是：既要自己过得好，又要对手过得不好。 4.经营策略：从 “微利经营”到“厚利经营” 5.企业追求：从 “股东利益最大化”到“员工利益最大化” 6.领导风格：从 “军事化管理”到“人性化管理” “惠普之道”：我们相信每一个人都有把工作做好的愿望，只要公司提供一个合适的舞台，员工必定全力以赴。 家族式企业更在意企业的长远利益和可持续发展，因为他们不想让短期利益伤害长期利益，还想把公司传给自己的下一代。 员工不是士兵，他们有权利知道自己为什么要坚决执行，企业不能要求员工无条件服从，要鼓励员工多思考。 员工与老板之间是一种契约，是一种公平交易；老板无法改造大环境，却可以营造小环境让员工倍感温暖与关怀，在人性化管理和经营人心上做文章。 “先跟后带”模式：引导员工感到上司真的关心自己，让员工明白如何做对自己最有利。 7.决策机制：从 “感性决策”到“系统化思考” 思维导图梳理解决问题的途径： 抓住根本矛盾 把目标搞清楚 贯彻民主集中制 决策过程一定要科学 决策要有方法论 SMART原则： S：目标具体而明确 M：可衡量、可量化 A：可操作、可实现 R：现实而