产品策划概念资料剖析.pptVIP

3、在湖南省益阳味蛋厂的产品陈列室里，陈列着造型别致、制工精巧的各式皮蛋包装：有的像散花仙女手中的花篮，有的如江上渔姑腰间的鱼篓，有的似寿仙葫芦,有的如民间腰鼓,还有的像金砖、玉钵,姿态各异，栩栩如生。一种松花皮蛋产品，包装竟达17种之多。 以前，这个厂只重视产品质量，忽视了包装更新，尽管产品获得了中国首届食品博览会银奖，但包装一直式样单调，难以激起顾客的购买激情,顾客称其是“俏妹子穿大布衣――内优外劣”。后来,他们狠抓了包装的更新改造,从满足各种顾客的需要出发，先后设计出48种式样。东北人把“四”作为最吉利的数字，他们设计了一种“四时吉祥”的四方形手提式包装，每件40枚。广东人喜欢“8”(与“发财”的“发”谐音),出门办事也选择逢8的日期，赶紧设计了一种金砖形状的8枚包装,并印上“恭喜发财”4个烫金大字。产品刚一上市就被抢购一空。目前，该厂产品已畅销17个省市。 益阳味蛋厂造型别致、制工精巧的各式皮蛋包装相继策划问世并取得经营成功说明了什么？ 我们从中能获得哪些有益的启示？如果由你来策划呢，你将如何运作？ 分析要点 人们常用“三分人才,七分打扮”,“人靠衣裳，佛靠金装”来形容穿衣打扮的重要性。商品包装，就是商品的衣裳，是商品的“沉默推销员”。益阳皮蛋，本来是一种传统产品,可是在益阳味蛋厂,却被人们打扮得如此漂亮,打扮得符合各类顾客的不同要求，于是，引起人们慷慨解囊，争相订购。这不仅充分说明了商品包装是“沉默的推销员”，而且也说明了好的包装还是提高商品身价，提高企业经济效益的重要手段。 启示：第一，搞好现代营销，企业必须树立新的商品包装观念。在我国，“买椟还珠”的古代寓言故事，“货卖一张皮”的经商谚语，都表达了人们对商品包装重要性的认识。然而，由于受社会生产力的制约和传统思想的束缚,在过去很长的一段时期内,人们普遍地认为,商品包装只是为储存和保护其承载的物品而设计使用的。随着发展，这种传统观念逐步被打破,新的包装观念渐渐形成。越来越多的企业已清楚地认识到,商品包装不仅是储运商品和保护商品的重要工具,而且是美化商品,宣传商品和推销商品的必不可少的手段,是企业经营竞争和销售艺术的一个重要方面。在今日市场上，大多数消费者在购买某种商品之前,往往都要非常仔细地端详商品的包装,从中寻找值得购买的理由后,才决定购买的。特别是在自选商场更是如此，据英国市场调查公司报道，一般上超级市场购物的妇女,由于精美包装的吸引,所购物品通常超过出门时打算购买数量的45%。这些都充分说明了现代企业树立新的包装观念的必要性。第二，包装设计要满足消费者心理要求，以诱发美好的联想，达到促销目的。包装不论是式样、构图、文字、数字、线条、符号、色彩的哪一项设计，都会引起消费者不同的看法,产生不同的心理联想。包装设计必须全面考虑主销市场的各种因素,充分掌握购买对象的爱好与忌讳,了解他们喜欢什么，讨厌什么，力求包装的各内项含义积极、健康、美好,符合消费者的心理愿望，以达到促销目的。益阳味蛋厂的产品正是由于打扮得符合北方人的习俗和南方人的心理，结果生意十分兴隆，其经验不是值得借鉴吗? 学习目标 训练安排 训练内容 学习目标 能根据情景模拟资料，进行产品策划。 综合掌握产品策划的基本知识。 步骤： 在授课老师指导下，先分组根据情景模拟题展开讨论分析，构思策划过程、策划内容和实施步骤，最后推选代表进行角色扮演，在课堂上模拟产品策划全过程。 具体要求： 1、精心进行产品策划相关资料准备，小组讨论分析热烈。（25分） 2、情景模拟神态自然，角色扮演逼真，口齿清楚，语言流利（30分） 3、角色扮演定位得当，分析有一定深度和广度，所学知识运用自如，言之有理，逻辑性强。（45分） 注意事项： 1、精心组织，妥善安排，特别是角色扮演学生要提前预演，避免怯场。 2、注意课堂纪律掌控，确保情景模拟逼真。 3、由学生组织评审团，评定分析情景模拟过程，让学生得到另一种身份角色锻炼，也扩大了参与学生队伍。 4、角色扮演采取轮流扮演制，力争让每个学生都有机会得到各种角色锻炼。 训练安排 训练内容 情景模拟一 时至今日，大家对多品牌策略这一概念已经不再陌生。并且能举出诸如宝洁、欧莱雅等以多品牌策略在品牌竞争中胜出的全球化企业。其中宝洁被称为多品牌策略的“教父”，旗下品牌“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”、“佳洁士”、“玉兰油”等在各自领域无不拥有强大的市场地位和较高的知名度。另外，从未主动对外宣称旗下拥有“兰寇”、“美宝莲”、“薇姿”等众多知名品牌的欧莱雅企业，也因多品牌策略的推行而在化妆品领域举足轻重。它们的成功让国内许多成长企业认识到多品牌策略的优势，于是竞相模仿，如五粮液、班尼路等，但这些推行多品牌策