重读寿险坚定信念程序.pptVIP

目前寿险营销面临的现状一？ 金融危机，人们不敢花钱 红利太低，面对客户不敢谈投资 增员意愿很强，但员实在难增 目前寿险营销面临的现状二！ 一季度全司个险业务总体状况 突破了竞赛基数100亿目标达到124.5亿 ； 增长64.8％是年初目标值2倍以上 超越了27％年度进度达到36.6％ ； 提前14天完成100亿 3月份业务发展可圈可点，创造一个突出亮 点，3月份完成标保47.06亿。 一季度全系统业务排名 一季度系统中支业务排名 四级机构一季度业务排名 【一季度增员情况】 结 论 客户资源枯竭？ ----行动？---思想？ ----职业技能枯竭 ----职业前景不明 ----工作状态与习惯 冲突的根源：内部归因 内容纲要 寿险发展前景与中国政策经济发展 公司发展前景与中国政策经济发展 寿险的本质、寿险事业意义与信仰 金融危机下寿险公司的使命 中国政策经济发展下的寿险经营 透过经济变革看寿险 保险法 透过经济变革看寿险 问题 温总理为什么要强调保险重要 朱总理强调过保险吗 李总理在乎过保险的发展吗 改革：最严重的问题就是失去安全感 农村人，养儿子是保障 城里人，存钱是保障 企业家，傍个官爷是保障 政府官员，猫抓不到老鼠是保障 工薪层，找个事业单位是保障 女大学生，傍个大款是保障 改革：最严重的问题就是失去安全感 目前中国老百姓的生活现状没有稳定的职业没有稳定的岗位庞大的子女教育开支不可估量的医疗费用不敢想象的老龄化社会 我国社会福利制度不完善。养老、医疗保障制度改革  完善保障制度的方法途径—保险 寿险首先解决的是保障问题 但保障问题却是一个国家政府的社会保障制度 随着改革开放的深化，我们国家的社会保障制度发生了根本性的变化 建国初期，我国属于全民福利型制度，当社会经济矛盾不凸显的时候， 寿险的发展似乎也并不迅猛。但是改革之后，保障制度发生根本变化。现如今，已经到了非抓不可的地步了！ 分红理财产品的玄机 解读分红保险 寿险公司心中的一杆秤 如何看待目前我国市场上的保险分红产品 政府支撑着红利的来源 属于中长期投资 主要功能：改善资本市场，分流居民储蓄； 在拥有同等功能的同时，解决了保障问题！这是国家、社会发展所需要的。 目前，保险公司也是金融市场中对投资者最负责任的金融机构 金融海啸的启示 9月15日，美国第四大投资银行雷曼兄弟公司申请破产保护，第三大投资银行美林证券公司被美国银行收购加上此前已被收购的贝尔斯登，华尔街五大投资银行仅余高盛与摩根斯坦利(大摩) 9月16日，美联储宣布授权纽约联邦储备银行向陷于破产边缘的美国国际集团(AIG)提供850亿美元紧急贷款，以“两房”模式全面接管AlG 9月22日，美联储宣布允许高盛和大摩设立商业银行，进行储蓄业务，以扩充资金来源 9月25日，成立于1889年的美国最大储蓄银行华盛顿互惠银行倒闭，美联储无奈接管，并将其部分业务以19亿美元贱卖给摩根大通(小摩) 史上最大救援之举 美国财政部将成立一专门机构，通过发行债券的方式收购金融机构手中巨大的按揭不良资产，而且政府将持有这些按揭至期满，平均年期为7年 原来准备出资50亿美元从“两房”手中购买住房抵押贷款担保证券的资金额度将提高至100亿美元 目前，799种金融类股票被禁止卖空 美联储宣布，将授权全球几大央行的美元掉期协议规模提高1800亿美元 我国，4万亿救市计划…… 实际损失的是企业 我国金融业都有国有控股的成分。 所以，寿险的发展也是承载着政治色彩的。导致这一现象的原因是关系到了国家、社会的发展和文明进化问题。如经济等。 寿险事业，前程似锦！ 强大的发展支持背景 ----党、国家和政府。 中国政策经济下的寿险公司发展 1、大公司，大背景，大发展2、拥有参与国家财政投资项目的权利3、我们的家---太平洋保险公司 终端客户心理分析 启示：卖产品不如卖政治 客户下订单的心理过程是？ 核心：（　选择且不后悔　） 1、 2、 3、 4、 5、 中国财富观 创造财富 守住财富 中国:先有衰退后有海啸 CCTV8月6日报道：截止发稿中国已有6.7万家中小企业倒闭 广东2-3个月内关闭中大型鞋厂400-500家 2006年受外交政策影响,纺织出口受挫；2007年有2/3纺织企业亏损；5万家企业面临着倒闭,今秋难过,明年更是严冬 美国《华尔街日报》报道称，“受困于高涨的成本和日益严格的监管，成千上万家工厂弃珠三角而去，珠三角７万家港资工厂中10%今年将停产。” 我国的经济的变化过程？ 1979年，改革开放。 1992年初 ，南巡讲话 。建设有中国特色社会主义 民营企业迅速发展，四个阶段：