《精英店长特训营》程大纲-吕咏梅老师-[华师经纪].docxVIP

精英店长特训营 培训导言 连锁行业竞争白热化的时代，您是否在头疼以下问题： 电商冲击下，业绩下滑，员工失去销售信心； 导购员缺乏积极性和主动性，优秀员工越来越难招； 店长每天都在忙、盲、茫，无法独挡一面； 顾客进店后，导购笑脸相迎，顾客却转一圈就走，无法沟通； 导购介绍产品时说得口干舌燥，顾客却无动于衷； 顾客不肯体验我们的产品，成交率太低； 面对顾客提出的诸多异议，导购员无所适从，不敢踢单； 导购连带销售水平低，客单价不高，导致业绩无法提升； 顾客承诺明天再来拿产品，离开后却石沉大海…… ——《精英店长特训营》结合众多终端销售案例，深入分析和解决店长管理的关键问题，打造高效销售团队，提升门店业绩。 课程特色 实战：课程是讲师10年门店经营管理实践和6年终端培训经验的总结， 注重培训的现场演练、话术提炼总结和课后的落地跟进，即学即用，易于复制。 实效：课程中没有空泛复杂的理论，所授内容紧密结合终端需求，提供可落地执行的工具表格，将培训效果真正导入门店工作，达到培训价值最大化。 实用：通过大量案例分享深入剖析门店店长在管理中遇到的实际困难和关键问题，通俗易懂，真正达到培训效果。 课程模型： 培训对象： 店长、 培训时间：1.5天 授课方式：1、主题讲授 2、视频欣赏 3、情景模拟 4、案例研讨5、学员分享 6、落地工具 7、课堂练习 8、头脑风暴 课程大纲： 导入： 店长为什么这么累？ 第一单元：精英店长的角色定位 1、 公司/下属/顾客喜欢的店长 【头脑风暴】：王牌店长自画像 2、 店长的8大角色 3、 角色所对应的义务和责任 【情景演练】：角色=人格=能力 4、店长职业生涯规划 5、从超级导购到精英店长的角色转换 第二单元：精英店长的管理艺术 一、以德服人：以身作则的个人魅力 【视频欣赏】：以身作则的魅力 1、 保持喜悦心，把微笑挂在脸上 2、 发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的 3、 时刻传递正能量 4、 出力长力原理：时刻把店当成自己的 5、 店长自我情绪调整与压力管理 6、 自我心态调整方法——“信念换框” 7、 店长的价值：发现问题，解决问题 二、以法治人：有法可依，有法必依 【视频欣赏】：其身不正，何以服众？ 1、店长为什么要制定自己店铺的“法” 2、“法”的制定与实施 3、“法”须三公：公平、公正、公开 4、实施方法与奖惩机制的设立 三、以术融人：高效沟通，制造快乐 1、店长对上沟通的技巧与方法 2、店长对下沟通的技巧与方法 3、店长水平沟通的技巧与方法 4、影响沟通的四堵“人性墙” ? 及时发现员工情绪，主动沟通 ? 积极聆听，甘当员工的“垃圾桶” ? 戒掉负面的口头禅 【案例分享】：强势店长的转变 ? 指令清晰，标准明确 ? 适时激发团队士气 ? 宽容与换位思考 【心理测验】：你看到了什么？ ? 学会赞美 ，适时激励 【落地工具】：店长“四个一”士气鼓舞计划 ? 艺术地批评： 先麻醉、后开刀、再缝合 ? 巧用授权调动员工积极性，推到四堵“人性墙” ? 店长授权原则：授权不授责，甩手不甩心 第三单元：店长管理的四把金钥匙 第一把金钥匙——员工管理 【案例研讨】：撞钟，谁之过？ 1、 终端导购流失的原因分析 2、 马斯洛需求层次理论——如何满足员工需求 3、 什么是员工心目中的好公司？ 4、 如何招到优秀员工？——根据应聘者需求设计招聘话术 5、 用人之道：把合适的人放在合适的位置 6、 店长/员工/顾客的四种性格类型分析 【落地工具】：《性格测评工具》现场测评 7、 店长如何克服自己的性格弱点，打造团队凝聚力 8、 根据顾客行为和语言判别顾客性格类型 9、 对症下药，不同类型顾客采取不同方法高效成交 10、 培育下属：制定员工培养计划 11、帮助新员工快速找到归属感 12、新员工7天带教流程与标准化复制 【落地工具】：《新员工入职培训跟进表》 13、老员工销售技巧门店教练四步法 14、店长“三升”留人法 第二把金钥匙——例会管理 1、每日例会的意义是什么 2、例会的分类和时间控制 3、如何根据人数和时间针对性地举行例会 4、高效例会流程 5、如何提高例会质量 6、如何避免例会形式化，真正达到例会效果 7、通过例会监控和管理销售目标 【现场演练】：高效例会流程 第三把金钥匙——目标管理 1、为何要进行目标管理 【视频分享】：目标与结果 2、目标管理SMART原则 3、店长如何落实与分解销售目标 4、将目标转化为行动计划 5、确认员工对目标的了解程度，要求承诺 6、对手PK激发员工意愿，跟踪结果 7、追踪目标达成的会议导航系统 8、目标管理的关键环节 9、店长如何监控并帮助员工达成销售目标 【现场练习】：将本店下个月的销售目标分