（企管）中原高级策划师培训_营销执行.pptVIP

战争制胜的关键？ LOADING 知己知彼 百战不殆 战前准备 LOADING 《司马法》 :“天下虽安,忘战必危。” 房地产营销执行与战前准备 LOADING 作为一个职业的地产人，在部署周密的营销执行计划 时，必须有面对一场战役一样的紧迫感与危机意识。 Chapter 1 营销执行阐述 Chapter 3 危机公关及沟通渠道建立 Chapter 2 各营销执行模块工作安排 Chapter 4 公开发售前工作准备 Chapter 1 营销执行阐述 Part 1：营销方案执行模块 Part 2：营销硬件执行模块 Part 3：营销软件执行模块 Part 4：营销主体培训模块 Chapter 1 项目公开发售 项目动工 项目公开发 售前2个月 项目公开发 售前5个月 工作量 营销执行阐述 营销硬件执行模块 营销方案执行模块 营销软件执行模块 营销主体培训模块 时间 Part 1：营销方案执行模块 Chapter 1 营销执行阐述 项目整体营销策略制定 项目各阶段销售策略制定 项目整体推广策略制定 各阶段推广策略及造势活动制定 各营销阶段工作一览表 Part 2：营销硬件执行模块 Chapter 1 营销执行阐述 销售中心选址及功能建议 销售中心装修风格建议 样板房的选址、户型、风格建议 模型、效果图等销售道具设计 展览会的设计制作 Part 3：营销软件执行模块 Chapter 1 营销执行阐述 销售文件准备 项目团队管理制度制定 项目培训内容及方式制定 项目人员考核制度制定 相关法律法规文件准备 Part 4：营销主体培训模块 Chapter 1 营销执行阐述 销售人员筛选及考核 市场调研 销售技能培训 项目素质培训 目标客户梳理 Chapter 2 各营销执行模块工作安排 Part 1：营销方案执行模块 Part 2：营销硬件执行模块 Part 3：营销软件执行模块 Part 4：营销主体培训模块 Chapter 2 本阶段的营销工作重点：通过对项目内/外部 环境的分析，制定项目销售节点，并根据销售节点 制定相应的推广策略、推售策略、价格策略、开盘 销售方案及各阶段详细工作安排； GO Part 1：营销方案执行模块 内部环境的分析 项目销售节点 整 体 营 销 策 略 各 阶 段 销 售 策 略 项 目 整 体 推 广 策 略 项 目 各 阶 段 推 广 策 略 各 阶 段 详 细 工 作 安 排 ； 外部环境的分析 GO Chapter 2 Part 1：营销方案执行模块 项 目 工 程 进 度 因 素 分 析 客 户 群 积 累 情 况 分 析 市 场 竞 争 因 素 分 析 政 府 政 策 因 素 分 析 内部环境因素 外部环境因素 项目销售节点安排 GO Chapter 2 Part 1：营销方案执行模块 项目销售节点安排 内部环境的分析 项目销售节点 整 体 营 销 策 略 各 阶 段 销 售 策 略 项 目 整 体 推 广 策 略 项 目 各 阶 段 推 广 策 略 各 阶 段 详 细 工 作 安 排 ； 外部环境的分析 GO 客 户 积 累 情 况 分 析 内 部 环 境 因 素 抽签方式开盘 客推比≥3：1 VIP卡顺序开盘 客推比≥2.5：1 排队方式开盘 客推比≥2：1 Chapter 2 Part 1：营销方案执行模块 项目销售节点安排 项 目 工 程 进 度 情 况 GO 桩基础施工周期 地下室施工周期 主体施工/封顶周期 1～2个月 2～3个月 4 ～5天/层 主体脱外墙施工周期 2～3个月 内 部 环 境 因 素 Chapter 2 Part 1：营销方案执行模块 项目销售节点安排 市 场 竞 争 因 素 分 析 外 部 环 境 因 素 竞争项目的分析、预测： 推售套数、供应户型、供应价格、营 销推广手段、市场影响力 规避市场竞争原则： 立足优势、规避劣势 寻找机遇、直面挑战 GO Chapter 2 Part 1：营销方案执行模块 项目销售节点安排 尤其重要。 考虑到政府宏观调控政策的突然性与效果 滞后性的两大特点：对政策的把握主要从以下 两方面着手： 一、旧政策对项目的影响 二、未来出台的新政对项目的影响 例：《关于建筑面积的重新核算方法公布》 GO 政 府 政 策 因 素 分 析 外 部 环 境 因 素 Chapter 2 Part 1：营销方案执行模块 项目销售节点安排 在政府加强对房地产的宏观调控时期，对 政府政策的把握在项目的营销运作过程中显得 销 售 节 点 制 定 原 准备工作充分化 市场导入充