（企管）花语小镇项目推广及策略思考.pptVIP

1 2 对于『花语小镇』，我们今天想直抒胸臆： 道路曲折 前景美好 3 道路为何曲折？ 两大石头挡住我们去路。 4 Ⅰ.地理位置的尴尬 导致本案区域价值不高 本案虽处于北碚北部，但处于区域边缘。 位置在两江新区外侧，但可惜擦肩而过。 云汉大道快接主城区，但现在尚未竣工。 5 Ⅱ.拿地数年未开发 导致当地的人信心受损 6 很显然，我们当务之急解决两个问题： One. 项目在主城和北碚无认知度 Two. 长期未动工对周边客户信心的挫伤 7 暂先抛开石头， 我们前景别样美好。 8 商业街区 双公园 婚庆产业基地 湖畔自行车道 法式园林景观 法式建筑格调 西师附小 国际教育资源（西师附小） 9 基于以上所有的卖点，项目原有的定位为： 1000亩湖滨浪漫法式小镇 10 但请问下面哪个是刚才提到的？ A.1000亩浪漫湖滨法式小镇 B.1000亩法式浪漫湖滨小镇 C.1000亩湖滨浪漫法式小镇 D.1000亩法式湖滨浪漫小镇 11 小结：以上的所有卖点，都不足以成为本案 的差异化的核心卖点。 12 找回『花语小镇』 Find 13 我们将从产品特征，消费者需求来寻找专属花语小镇的差异化价值。 14 解读花语小镇 Read 15 物理价值： 都市后花园 花木之乡 毗邻高新技术产业园 与江北半小时生活圈（待贯通云汉大道） 产品构成： 花园洋房 高层 商业街 别墅 婚庆产业基地 感性价值：爱在这里 ？ 16 谁会真正欣赏『花语小镇』？ Appreciate 17 再先反观一下我们的客群地域位置： 18 试问 他们中的谁会成为我们的购买者？ 消费者写真 19 1. 稳定当地人：他们一辈子因为花木生意，或者在当地有稳定不错的工作。他们四周大环境风景如画，居住环境却不尽人意，他们也想改善居住环境，但却因这样或那样的理由，迟迟不做决定。 20 年龄结构：较广泛，30~55岁 人员地域：静观当地 主要从业状况：花木老板，公务员，教师，医生，企事业单 位员工、中小企业经营者 人员特点： 1.因生活环境或稳定工作，无法离开静观本地 2.有置业能力、却犹豫不决 3.部分购买者意识较为保守，容易受圈子里的人影响 主要诉求：居住环境优雅，生活配套好 21 2. 园区上班族：单调枯燥的园区生活已经让他们乏味，他们白天很忙，在夜晚上渴望一份在上班和睡觉之外的闲情逸致。 22 年龄结构：25~45岁 人员地域：水土、复兴高新产业园及周边大型工厂 从业状况：高新技术从业人员、工厂工人 人员特点： 1.人员年轻，但学历较高 2.生活工作两点一线、繁忙重复 3.渴望一份生活情调，同时对配套有一定的要求，但对购房 的总价承受有限 主要诉求：生活情调足，上班便利，满足休闲放松。 23 3.都市隐居客：生活节奏比较快，但还是渴望舒适的生态自然环境，离城区稍远的地方。并非首次购房者。 24 年龄结构：35~55岁 人员地域：北碚、主城 从业状况：企业高级职员、富有个性的艺术从业者、公务员 企事业单位职员 人员特点： 1.人在单位担任偏重要岗位 2. 想要工作休闲两不误 3.有一定的投资眼光，看好区域未来前景 4.可能会因为小孩教育问题形成最终购买动因 主要诉求：生活情调足，满足休闲放松。 25 4.孜孜求学族：他们来自距项目稍远一点的周边地区，他们对教育重视，但苦于周边没有名校。他们不惜重金教育子女，但又不想让年幼的子女离自己太远。 26 年龄结构：25~40岁 人员地域：静观、江东八镇 从业状况：较广 人员特点： 1.望子成龙、望女成凤 2.经济基础相对较好 3.除了教育，对项目的综合配套有一定需求 主要诉求：距离原住所较近，周边教育环境好。 27 5.舒适养老族：他们已到垂暮之年，淡薄了昔日的雄心壮志。他们向往闲庭信步，沉醉在山水花鸟之间的生活。 28 年龄结构：50岁以上 人员地域：静观、江东八镇、水土复兴、北碚、主城 从业状况：较广 人员特点： 1.有丰厚的积蓄或子女较成功 2.渴望享受环境优美 3.不愿意离开生活工作了大半辈子的乡土 主要诉求：环境优美，山水花鸟都要有。 29 6.精明投资客：他们精打细算，看准了才会下手，但又同时经受不了低于主城价格的诱惑。他们囤积居奇，等待着另一个黄金十年的到来。 30 年龄结构：35~50岁 人员地域：主要来自北碚、主城 从业状况：广泛 人员特点： 1.有富余的闲钱等待投资，较成功 2.有较为广泛的社交圈子和生活