易POS市场推广V2.0介绍.ppt

市场推广方案 一、产品功能 二、市场推广 三、商户入网 四、销售流程及管理 五、价格及奖励政策 一、产品功能 1 、产品组成及功能 2 、产品定位 3 、竞争产品及分析 4 、我司产品优势及卖点 一、产品功能 1、产品组成及功能： 已开通功能： 银行卡收款、手机充值 信用卡还款、交易查询 第二版程序即将开通功能（预计6月中旬） 商户APP自助提交材料、自助入网开通 商户APP自助提交材料，自助升级，自助提升限额。 实时代付 实时转账 余额查询 支持带打印功能的多家厂商终端。 收银员、老板分权限查看交易流水 全民付收银台 线下版APP 蓝牙 通讯 易POS终端 一、产品功能 2、产品定位： 面向中小型商户、个体工商户、个人自由职业者等小微商 户的移动收款产品。 3、竞争产品及分析： 钱盒商户通 免费赠送中 钱袋宝小精灵 300-400元 拉卡拉收款宝 299元 通联I付 360元 一、产品功能 产品分析： 硬件设备落伍：部分产品还是采用音频口的刷卡器（一盒宝）进行收 款，按相关政策刷卡器只能用于个人便民缴费，不能用于商户收款， 存在很大的政策风险。而且音频口兼容性差，很多手机不支持，用于 收款安全级别低 业务违规操作，业务风险大：他们的交易扣率大都通过大套小套出来 的，这些第三方支付公司存在被追偿性清算的风险，对商户来说就存 在清算资金被截留无法到账、随时被封机的风险。 手续费虚高：他们的扣率基本都是0.5%-0.6%，上不封顶。而我司对 资料齐全的商户是按银联标准MCC扣率执行，可以执行26封顶、可 以执行县乡优惠、执行三农、执行银联特殊扣率。 销售渠道混乱，后续服务没保障。代理商资质参差不齐，随意报价、 同时代理多家终端，随时倒闭，后续维修、对账、差错处理没保障。 一、产品功能 入网简便 功能强大 4、我司产品优势及卖点： 银联渠道 专业服务 一、产品功能 4、我司产品优势及卖点： 二、市场推广 1 、市场目标 2 、市场推广计划 3 、市场推广策略 二、市场推广 1、市场目标： （1）、移动收单业务是银联商务向综合支付转型的重要业务，易POS移动 收款终端是我司全面抢占线下收单市场，全面覆盖商户群体的战略 性产品。 （2）、目前主流公司刚刚涉足线下移动收单，市场格局尚未形成。现阶段我 们的目标就是争分夺秒抢占市场，迅速形成市场规模。 易POS市场拓展目标： ★年内销售终端2.5万台 ★年内交易金额达到15亿元 二、市场推广 3、市场推广策略： 重点拓展目标： ★ 县域市场 ★ 行业商户 ★ 小微商户 拓展渠道： （1）、合作方渠道 与银行合作：商业银行是我司的传统优势，也是易POS拓展的重要渠道。 银行的拓展方向： ①、提供给银行不符合办理移动POS条件的商户使用。 ②、个别银行还没放开个人户入网，可以提供给个体工商户收款使用。 ③ 、银行每年都有一定的信用卡营销费用，银行可以采购一批易POS作为 信用卡还款配套产品免费或有偿提供给信用卡持卡人 。作为促销礼品 赠送发放。 ④ 、作为农信、农行、邮储等农村乡镇地区揽储的便利工具。 ⑤ 、作为银行抢夺批发市场类商户的重要工具。 二、市场推广 给银行带来的好处： ①、与其他产品相比，易POS最大的好处是只要是银行拓展出