项目投资与融资第二章概念.ppt

第二章　项目建设必要性评估 项目市场需求分析概述 项目市场需求分析内容 项目市场需求分析预测方法 一、项目市场需求分析概述 　　1.市场需求分析的含义 　概念：市场需求分析是市场调查和市场预测的合称，是指调查和预测项目拟生产产品的市场需求状况和竞争产品(如替代产品)的供求状况，以便于对项目产品的销售前景作做出正确估计的过程。 　市场需求分析的基础： 　　狭义市场和广义市场； 　　市场供求平衡； 　　市场均衡价格。 　2.市场需求分析的重要性 市场上有需求 市场调查和预测 二、项目市场需求分析内容 　　1.市场调查 　市场调查的含义：市场调查是获取市场信息的重要手段，是进行市场预测的前提和基础，是针对调查对象所开展的有目的、系统、准确地收集、记录、整理和分析反映市场状况的历史、现状及发展变化资料的过程。 　 二、项目市场需求分析内容 　市场调查的内容： 　　环境调查 技术发展水平调查 市场需求容量的调查 消费者及其消费行为调查 商品调查 价格调查 销售方式和服务调查 销售渠道调查 竞争对手调查 其他调查 二、项目市场需求分析内容 　市场调查的内容： 　　环境调查 技术发展水平调查 市场需求容量的调查 消费者及其消费行为调查 商品调查 价格调查 销售方式和服务调查 销售渠道调查 竞争对手调查 其他调查 二、项目市场需求分析内容 　市场调查的方法： 　　(1)按资料来源分为： 资料调查法、实地考察法、网络调查法 (2)按资料获得方式分为： 市场普查、市场抽样调查 　市场调查的步骤： 　　(1)调查准备阶段 　　1)确定调查目标，拟定调查项目 ； 2)确定收集资料的范围和方式 ； 　　3)调查表和抽样设计 ； 　　4)制定调查计划 。 　　(2)调查实施阶段 　　1)对调查人员进行培训 ； 　　2)实地调查 ； 　　(3)调查结果的处理阶段 　　1)资料的整理与分析 ； 　　2)编写调查报告 。 　2.市场预测 　概念：市场预测是指以市场调查所获取的信息资料为基础，运用科学的方法，对未来一定时期内市场发展的状况和发展趋势作出的正确估计和判断。 　市场预测的种类： 　(1)按预测的对象范围不同 　宏观市场预测：是指对整个国民经济、一个地区、　　　　　　　　一个部门的市场商品供需未来发展　　　　　　　　前景的预测； 　微观市场预测：是指对基层经济单位与市场商品供　　　　　　　　需有关经济活动未来发展前景的预　　　　　　　　测。 　 　(2)按预测的时间长短不同 　长期市场预测：是指对5年以上市场商品供需发展前　　　　　　　　景的预测 ； 　中期市场预测：是指对1年以上，5年以下市场商品　　　　　　　　供需发展前景的预测； 　短期市场预测：是指对3个月以上，1年以下市场商　　　　　　　　品供需发展前景的预测。 　(3)按预测的要素、市场不同 　商品市场预测：是指对物质生产部门生产的有形物　　　　　　　　质产品市场供需前景的预测； 　金融市场(资本市场)预测：是指对通过信用交换形式　　　　　　　　吸收资金、集中资金和分配使用资　　　　　　　　金的经济活动发展前景的预测； 　劳动力市场预测：是指对市场劳动力供需前景的预　　　　　　　　　测 ； 　技术、信息市场预测：包括技术市场预测和信息市　　　　　　　　　场预测 ； 　房地产市场预测：是指对有限期的土地使用权的交　　　　　　　　　易、转让前景和房产商品供需前　　　　　　　　　景的预测 。 市场预测应考虑的因素 国家宏观经济 政治因素 消费需求 供应导致的竞争活动 分销评估 　 市场预测的内容： 　(1)市场需求预测 　　生活资料和生产资料需求的预测 现实的市场商品需求和潜在的市场商品需求的预测 有形的物质产品市场需求和无形的非物质产品的市场需求预测 (2)市场商品资源预测 商品供应决定于商品资源 工农业产品的预测 进口的预测 出口的预测 第二章　项目建设必要性评估 　　 　(3)市场价格预测 　　a.市场物价总水平、分类商品价格水平和重要商品价格水平变动趋势预测； 　　b.商品成本和经济效益变化对市场价格水平升降的影响预测； 　　c.市场价格水平变化与商品供需关系变化的相互影响，和由此而引起的商品购