校园西服策划绪论.ppt

校园男西服市场策划 一、概要 西服租赁最近几年发展势头猛，市场需求比较旺盛,特别是在我国的高校。所以，我们选择了校园西服定制与租赁市场。 高校作为西服租赁最主要的细分市场，大学生对西服定制与租赁的需求会不断增加，我们可以更好的抓住这一市场，获得利润、赢得未来。 我们的目标顾客定位于在校大学生。我们要以个性化、价格低廉、质量好、服务好、便捷的渠道来满足大学生的多样化需求，来获取市场的认可，并逐渐形成自己独有的品牌，实现品牌经营。 二、西服的市场需求 中国西服的市场现状可以用“容量巨大，供应充分，交易活跃”来概括，中国现在大约2400万的大学生，毕业生每年大约600万，中国毕业大学生是西服的主要消费者，现在作为西服的企业就有2.5万家，已经形成产业集群。西服需求的活跃带来了市场交易的活跃。中国是一个人口大国，所以在服装方面需求量很大，在西服方面，很多学校、协会、企业都要求着装统一都做自己专业的西服 西服消费观念转变 1.质量和实用性不再成为主要影响因素 2.大学生追求时尚、潮流 3.注重自我魅力和风格的体现 4.消费行为更加理性，对于品牌的追求有所减少 三、西服市场存在的问题 【1】西服款式过于单一，消费者选择局限性大 【2】西服用途局限，仅适用于正式活动场合 【3】品牌差异化小 【4】品牌西服价格虚高（见下表） 品牌西服价格表 档 次 品牌名称 价格区间 高档西服 雅戈尔 罗蒙 杉杉 2500元以上 中档西服 依文 皮尔卡丹 1500-2000元 低档西服 富贵鸟 才子 金利来 1000-1500元 四、西服的发展前景及趋势 （一）西服品牌化 （二）连锁经营 （三）款式新颖 分析内容 市场需求 市场环境 市场供给 市场营销 四、市场分析 （一）市场分析 得出了以下结论： 1.大多数大学生对于西服的搭配、穿着注意事项不是很了解。 2.对于西服有需求，可由于不经常使用，但选择够买会造成浪费。 3.目前，大多数在校学生和应届毕业生对西服购买和租赁还不了解。 4.在面试寻找工作时，部分学生认为不仅要穿着正式西服，还需要高超的面试技巧，忽视穿着的重要性。 宏观环境分析 （2） 郑州环境分析 郑州良好的商业环境 “校园西服订制和租赁”在郑州市场还没有打开，仅存的几家租赁西服店也不是也以单独的形式开展 （1）国内环境分析 中央制定各种优惠政策鼓励广大毕业生自主创业 “西服租赁”作为新型行业，发展较晚、宣传力度小、知名度不高。因此，既是机遇，又是挑战。 （二）消费者分析 在这种情况下，西装租赁和定制行业应运而生，主要以低廉的价格为大学生们提供西装，使其在各类活动中，既有正式的服装，又减少了不必要的开支。现如今，大学生毕业求职，主持晚会社团等等活动，都必须穿着正装。而西装则是最为合适的正装。但是对大学生而言，一般都穿着舒适便宜的休闲装，而西装的价格一般较高，学生也一般很少在生活中穿西装。 学生的反映： A种情况：在校很少买西装，即使买也很少穿，仅仅在正式场合如上课，招聘会，学生会活动等情况下穿。 B种情况：大多数学生表示如果有西装订制与租赁商店存在且价格合适，很乐意去订制与租赁西装。 （三）竞争者分析 专职西服租赁店 专职西服租赁店是我们的主要竞争对手，它与我们公司的性质是相同的。故此种竞争对手是我们主要规避的对象。 专职西服租赁店的特点是：行业潜力大，拥有适应市场变化的能力，成本小，回收快等。在南昌市场，还没有成规模的专职西服租赁店。 西服订制店 是我们的另一主要竞争者，但是这类竞争者实力松散，不成规模化，并且经营范围尚未全面涉及校园。 SWOT分析 优 势 机 会 新兴行业，潜力大 一线城市，发展良好 竞争对手规模小 毕业生规模庞大，市场 需求大 大学生更注重穿着礼仪 市场开拓阻力小 劣 势 郑州西服订制租赁市场 不完善 品牌知名度不高，缺乏 激烈竞争，孤军奋斗 威 胁 收入水平提高，追求名牌 大学生毕业生人数逐年下降 五、目标市场策略 服装产品推出阶段针对大学生的目标市场实行集中化市场策略，即选择一个细分市场作为切入点，进行集中营销。 策略优势分析 企业自身分析 竞争者角度 同 心 元 发 展 资 金 有 限 实 力 小 避 免 与 品 牌 西 服 正 面 冲突 便 于 切 入 目 标 市 场 （二） 目标市场选择 通过市场细分，我们决定目标市场：大学生消费者群体 该年龄段的消费者都是对衣服需求的重度消费者， 郑州高校众多，该目标群体能够形成足够大的市场规模并具有一定的发展潜力。 由于高校大学生