猎头顾问如何寻访人才.pptVIP

人才寻访技巧 培训要点 猎头价值 访寻的流程和方法 访寻的渠道 人才匹配管理 人才关注与人脉建设 猎头价值 招聘专家 协调高手 职业顾问 情报中心 招聘专家 知道企业的需求； 知道人才在什么地方 知道怎么评估人才 知道如何吸引人才 协调高手 通过协调获得企业与候选人的双赢，从目标人才-候选人-确定人选-正式员工，处处都需要协调。 意向协调 选择协调 薪酬协调 …… 职业顾问 促进个人的职业发展 分析企业职位与个人职业规划的匹配性 情报中心 行业趋势 竞争对手动态 关键人才信息 行业薪酬状况 市场人才供给状况 …… 访寻流程 一.岗位分析（Study） 二.人才寻访（Search） 三.面试筛选（Scan） 四.客户甄选（Select） 五.薪资协调（Offering） 六.入职跟进（On board） 岗位分析 看得见的 学历 经验 技能 …… 看不见的 企业文化 领导风格 工作职责 特殊要求 …… 人才寻访 方向：目标企业、目标职位 渠道： 渠道 网络 人际 现场 网络渠道 人才网站 百度 谷歌 数据库 QQ群 MSN群 猎头网站 网络搜索 公开的公司财务年报，新闻信息等 通讯录 网站定向搜索 名片网 …… 电话寻访 Cold-Call是必修课，是猎头完成Case的中重要手段之一； 可以帮助猎头更好的了解行业信息； 可以高效的完成客户的定向的人才寻访任务； 可以提高Case完成的准确率和成功率； 电话寻访-目标公司确定 1）分析客户的竞争对手、同行业、客户的上下游、客户的上下游的客户； 2）客户直接提供目标公司列表； 3）列出list（包含公司的全称、总机和部门分机）； 电话寻访-准备工作 心理准备 物品准备 理由准备 礼仪准备 心理准备 消除紧张、怀疑、胆怯、缺乏自信、表达结巴等紧张心态； 胆大心细，忘我投入（进入角色中）； 我们只是市场的催化剂，是帮助人才寻找到更好的职业平台，也是人才和企业更加匹配，这本身源于人才有需求而非挖墙脚 物品准备 电话 笔和笔记本 时钟 水 理由准备 朋友、亲戚、客户、旅客等； 业务联系、项目合作； 社会团体，专业协会； 培训机构、报社、杂志社等； 理由准备 做好草稿 问候： 回应和确认身份： 借口： 问题与信息： 道谢： 记录： 礼仪准备 微笑 语速 不卑不亢的态度 坐姿 ——让你对自己充满信心 注意事项 周边安静的环境； 不受旁人的干扰以免打乱节奏； 自信，对要说的内容要理解和熟记； 随时记录有用信息； 打同一家公司的时候注意时间的分配； 注意时间的控制； 必要时寻求帮助和支持； 常见困难 前台不予转接； 电话转接对象不是要找的人； 找到的对象对所推荐的职位不感兴趣； 因缺乏行业知识被问及到的时候无法应对 对方不了解猎头，拒绝合作 对方非常资深或者强硬，难以应对； 困难一：前台 避开前台，直接找分机号码； 满足前台的虚荣心，同时表现出足够的礼貌，显得着急 连续式发问 暗示式发问 臆造式发问 人脉渠道 猎头 朋友 人才库； 应聘者 过往的候选人 行业协会，社会团体 各种外部活动，行业沙龙等； 人才匹配管理 行业匹配； 职位匹配； 经验匹配； 背景匹配； 人才关注 自己的人才库建设； 定期的更新（周期、方式）； 通过人才获得更多的客户信息和行业信息 通过成功人才了解客户内部状况； 通过成功人才获得更多的人才信息； 人脉建设 行业人脉： 同行人脉； 公司人脉； ——将候选人变成朋友 ——将客户变成朋友 ——将同行竞争对手变成朋友 忠告 急功近利是大忌， 无私帮助最真诚， 点滴小事成大器， 三方共赢才是真。