宣城项目二季度营销方案(定稿)绪论.ppt

宣城华邦·锦绣华府二季度营销方案 二 二季度销售目标分解 三 二季度可售货量盘点 四 完成目标存在的困难及解决对策 五 二季度销售策略 六 二季度营销及推广思路 目录 七 二季度营销推广预算 一 一季度销售任务完成情况 四月项目营销思路 八 Part1 一季度销售任务完成情况 3月份住宅大定25套，大定金额1487万元，商业大定7套，大定金额5117万元，合计大定32套，大定金额6604万元； 3月份住宅签约34套，签约金额1892万元，商业签约2套，签约金额1000万元，合计签约36套，签约金额2892万元； 一季度住宅累计大定77套，大定金额4569万元，商业累计大定16套，大定金额13128万元，合计大定93套，大定金额17697万元； 一季度住宅累计签约57套，签约金额3204万元，商业累计签约2套,签约金额1000万元，车库累计签约1套，签约金额17.5万元，合计签约60套，签约金额4221.5万元； 一季度累计回款3816.9万；1月份回款816.5万，2月份回款766.3万，3月份回款2234.1万 注：三月份销售数据截止3月28日，汇款数据截止3月25日 Part2 二季度项目销售目标分解 二季度拟定的销售套数为200套，拟定的签约金额为18000万元，拟定的回款金额为13500万元。 2012二季度销售目标分解 月份 四月 五月 六月 总计 销售套数 55套 65套 80套 200套 签约金额 4500万 6000万 7500万 18000万 Part3 二季度项目可售货量盘点 二季度，项目拟推出23#的花园洋房、25#的大平层，1#和2#的商业、17#和18#的储藏间，拟推套数为88套，总销售面积16431.99平米，总销售金额为123592890元。其中住宅120平米以下的房源共计30套，120平米以上的房源共计30套。 二季度宣城项目拟推房源产品明细 楼栋号 物业类型 户型 套数 总面积 预计单价 总金额 拟推时间 23# 花园洋房 134 6 4262.08 55006月 113 30 3390 550025# 大平层 183 12 2196 6000172 12 2064 60001# 商业 　 9 1771.55 100005月 2# 商业 　 8 1632.61 2000017#、18# 储藏室 　 11 1115.75 5000 5578750 合计 88 16431.99 　 123592890 　 宣城项目余房盘点（数据截止3月22日） 楼栋号 户型 未售套数 未售面积 总金额 1# C3 1 197.58 937912 2# B4 1 221.7 3467720 B5 1 227.99 16# 别墅 6 1625.796 1492.5 19# G1 8 925.01H1 4 456.44 H2 3 405.92 20# F2 1 98.27 7082488 G1 9 1049.31 21# H2 1 134.76 704048 22# H2 1 135.25 710044 17# B1、B2、B3、B5 82 10443.16B6 17 2466.1 18# C1 6 799.62C2 4 623.9 C3、C4、C5、C6 12 1436.18 15#商业 　 1 96.73　 　 4 568.15 C2-1商业 　 1 415.5 7719782 合计 169 23819.86 146083777 二季度，项目预计的住宅、商业和储藏间可销售套数为257套，可销售面积为40251.85平米，可销售金额为269676667元（2.69亿）。 Part4 完成销售目标存在的困难及解决对策 存在的困难 如何保证售楼部的客户上访量？ 三个月完成200套的销售任务，相当于每天销售2.2套，按目前大约12-15组客户成交一组的比例看，需要达到200套的目标，需要近3000组的客户上访量，平均每天的上访量需达到33组。如何拓展如此庞大的客户资源是项目必须解决的难题。 如何迅速去化大户型面积？ 目前主要剩余的17#、18#房源均为120平米以上的大户型，而二季度拟推的新房源大平层和大户型花园洋房也是去化的重点。如何迅速去化大户型面积是项目需要考虑的重点。 如何完成1#和2#商业的去化？ 1#和2#商业所处位置上的劣势决定了其销售上存在较大的难题。如何通过有效地方式来迅速去化这17套商铺是能否完成销售目标的关键。 解决对策1： 如何保证售楼部的客户上