苏锋利-如何打造自己的赚钱机器【中华讲师网】分析.pptx

感恩、正面、专业、务实、合作、共赢 千里马俱乐部模板 1 课程内容 第一节：为什么人的收入会不同？ 第二节：不同财富分配趋势？ 第三节：系统创富模型：一桶金 第四节：系统创富平台：心智模式 第五节：系统创富个人法则 第六节：系统创富团队法则 第一节：为什么人的收入会不同 人跟人创造出来的价值不同 所有的财富都躲在问题的后面 1984年奥运会 增加收入的几种方法： 销售=收入 演说=扩大收入 说服力=增强销售量 行销=巨大收入 谈判=利润 销售=收入 每人每天都在做销售。 做好销售的心态：没有不好的顾客，只有不好的心情 低 感 褒 理 演说=扩大收入 演说就是行销 口才训练分享 说服力=增加销售量 我要的结果是什么？ 对方要的结果是什么？ 我的底线是什么？ 可能会有哪些抗拒点？ 如何解除抗拒点？ 刺激—反应 拒绝越多成功越多 买李子 行销=巨大收入 行销=销售N次方 占据消费者的心智 谈判=利润 谈判是纯利润 故事分享 寻找金矿的故事 沈南鹏 俞敏洪 第二讲：系统创富的财富分配趋势 财富转移趋势 《财富》杂志调查发现，在1800年以前出生的百万富翁，有31.3%是靠土地致富，这是农业时代致富的标志。而另外的21.9%是靠船运致富，仰赖于自然资源。 但是后来财富发生了翻天覆地的变化，在1800年到1850年出生的百万富翁，其中30.2%是靠采矿致富；另外的16%是靠铁路致富，还有7.5%是靠石油致富。 到了后来，这个情形又发生了变化，1900年以后出生的富翁，25%是靠电脑致富，16.7%是靠通讯致富，另外16.7%是靠金融致富，最后16.7%是靠系统致富。 2、财富分配的趋势 钱 从 哪 里 来 钱从哪里来？ 雇员：稳定，十份耕耘，一分收获，没有累加性，没钱没时间； 自由职业者：专业，一份付出，一分收获 ，自身赚钱，有钱没时间； 大企业主：一份付出，十分收获 ，系统赚钱，有钱有时间； 投资者：一份付出甚至不付出，皆有收获 ，投资系统赚钱，有钱有时间； 钱到哪里去 生活性支出 消费性支出 投资的支出 小男孩故事 从左到右改变 性格改变：从激励自己到激励他人，从稳定到冒险，从相信自己到相信别人 ； 目的改变 ：做累加性的事业：每分每秒只做累计的的事情。 朋友改变：你五个朋友的收入就是你的收入； 教育改变：接受的教育是叫你做好的员工，现学如何经营自己、团队。 第三节：系统创富模型 1.财富家族与新商界领袖 新商界领袖靠什么赚钱 系统 此时此刻背的是金子还是棉花 1.财富家族与新商界领袖 为什么美国成为全球富有的国家，因为美国是全世界的系统输出国 ； 新加坡成为全世界最发达最富裕的国家之一，因为新加坡是系统的转输国 金鱼点头 这个世界上你不改变别人，就被别人改变！ 1.财富家族与新商界领袖 126年前的故事 70年前的故事 48年前的故事 三年前的故事 几个月前的故事 财富的四个阶段： 财富的觉醒， 财富创造， 财富管理， 财富倍增 2.一桶金模型 2、一桶金 自由： 财富自由 时间自由 心灵自由 全世界分成四种生活状态： 第一种，既没有钱又没有时间的人，这种人叫穷忙； 第二种有钱但是没有时间，这种人叫瞎忙； 第三种，有时间但是没有钱，这种人叫穷闲； 第四种，既有钱又有闲。 3、赚钱之法 创新之道：螺旋上升 为什么不同的人在同一世界、对同一事物？ 第四节：系统创富的平台 心智模式不同 什么是心智模式？ 《第五项修炼》的作者彼得.圣吉说：“心智模式是深植于我们心灵之中，关于我们自己、别人、组织以及世界每个层面的形象、假设和故事。就好像一块玻璃微妙地扭曲了我们的视野一样，心智模式也决定了我们对世界的看法。” 心智模式是怎样形成的？ 人们在成长过程中受到成长环境、教育背景、生活经历的影响，而形成的一套行为模式和思维模式。 心智模式测试 T 第一陷阱：过去的经验 案例分析：汽车流水线是亨利·福特发明的 你最大的敌人，不是别人而是自己。任何一种对外对内的心智模式，如果不断地进行改善，就有可能掉进经验的陷阱里 第二陷阱：过去的成功 人之所以会失败，就是因为他用了过了保质期的成功方法 商业法则当中只有三个变量：物质、时间和空间 物质能量的变化取决于四个要素： 第一个要素：物质本身 第二个要素：物质交换 第三、四个要素：时间和空间 搜索技术 空间 第三陷阱：空间的障碍 案例：大鱼实验 在商业竞争中，空间不仅仅是指地理空间，还包括思维的空间，心智模式的空间，企业家的假设。只有越过这些障碍，我们才能走上一条系统创富的道路 图片描述 案例：成都东方喜家纺 如奥康皮鞋、百丽女鞋 第四陷阱：背景中的主题 你看到了什么？ 第五陷阱：真实中的焦点 案例分享：绿色鸡蛋 2.系统创富的趋势模型 3、