暖气片经销商的升级与蜕变.docVIP

暖气片经销商的升级与蜕变 北京派捷暖通环境工程技术有限公司 市场总监 孙持录 本世纪初，京城两家营业面积达数百平米的暖气片超市比肩而立，两家店内产品琳琅满目，广告促销力度空前，安装服务专业规范，竞争京城这一中国采暖市场重地的零售市场，一时间，京城暖气片市场硝烟弥漫。但2004年前后，其中一家便黯然退出，另一家趁势开展全国范围内的连锁经营，攻城略地。 故事才刚刚开始，在我国城镇化的快速推进和新型暖气片行业高速成长的推动下，一家暖气片经销商的倒下，阻挡不住经销商群体蓬勃发展的洪流。许多暖通经销商益于2003-2010年我国高速增长的采暖需求，而赚得盆满钵满，一批暖气片经销商新贵就此形成。 进入2011年，随着国家以“限购、限贷和限价”为主要特征的房地产宏观行业调控政策的实施，采暖市场需求增速骤降，由过去20%以上的增速变为10-15%；经过多年的发展，在同一个城市暖气片经销的也增多；暖气片制造业集中度加速提高，品牌知度度高、规模大、科技含量高的大型企业市场占有率提升，提高了他们对经销商的掌控和话语权；小型暖气片制造厂，价格低，但质量和服务保障方面让人不放心；暖气片厂家众多，产品种类五花八门，让人感到乱花渐欲迷人眼，选择合作厂家难度大；顾客越来越懂行，越来越挑剔，投诉维权意识空前，售服成本高。伴随着销售额和利润的降低，经销商感到压力重重，任何一个问